Пойдите Спрашивает Алиса

Один из самых прекрасных маркетинговых умов беллетристики, Чеширской Кошки, когда-то сказал Алисе в Стране чудес кое-что весь бизнес ownersand торговцы, должен помнить:

"Если Вы не заботитесь, куда Вы идете, это не делает adifference, какой путь Вы берете."

Для склонности фирм на успех это действительно имеет значение, который берут pathyou. Утверждение расположения помогает Вам картировать свой pathto успех, потому что это позволяет всем Вашим зрителям - внутренние andexternal - знают, где Ваша организация выдерживает в battlefor умы Ваших потребителей.

Расположение: Что это?

Вы не должны перепутать утверждение расположения с yourmarket положением. Поскольку Гарри Beckwith заявляет в его книготорговле Невидимое, "положение - жестокое, сугубо деловое утверждение того, как Вы восприняты в mindsof Ваши перспективы. Утверждение расположения, contrastexpresses, как Вы желаете быть воспринятыми. Это - coremessage, который Вы хотите поставить в каждой среде."

Ваше утверждение расположения будет найдено где три itemsintersect:

- Ваша деловая хватка / стремления
- Ваш рынок
- что действительно дифференцирует Вас

Из этих трех именно Ваш рынок держит под контролем yourpositioning. Это не означает, что Ваша сообразительность andaspirations является несоответствующей. У Вас должны быть clearunderstanding и разделенное соглашение по ним на themanagement уровне, чтобы развить effectivepositioning утверждение.

Мой подход к развитию эффективного positioningstatement и преступного маркетингового плана начинает withgaining это понимание. Вот то, как мы идем об этом, andyou может также:

- берет интервью с управлением и служащими, чтобы изучить jobresponsibilities, текущие маркетинговые методы, так же как tosurface вопросы для интервью клиента

- обзор соответствующего первичного и вторичного исследования

- ряд один на один интервью клиента

Клиент берет интервью, позволяют нам исследовать для информации suchas:

- как клиенты чувствуют Ваш "продукт" и другие продукты inthe категория. что клиент хочет от productcategory, он теперь не получает. что является выгодой primarycustomer Вашего продукта

- как Ваши клиенты в настоящее время помещают Вашу марку. howcustomers чувствуют Ваших конкурентов

- какие привычки СМИ, образы жизни делают акцию клиентов. whatindustries делают они работают в, что является их названиями, whatassociations делают они принадлежат

- как, клиенты хотят быть сообщенными с

Как только вся информация находится в, Вы можете развить apositioning утверждение, которое ясно говорит, кто Вы, definesyour зрители, указывает то, что продает Вас, предназначаются, и государства, что делает Вас различными от Ваших конкурентов.

Как только это сделано, все знают, куда они идут andthen, легко найти правильный путь.