Устанавливание Правильной Цены

Один из способов, которыми люди узнают Вас, идентичностью, которую Вы проектируете. Ваше название компании, способ, которым Вы представляете себя, Вашу визитную карточку и брошюру, где Вы работаете, и другие способы, которыми Вы ведете свое дело, создает изображение, которое дает Вашу информацию клиентов о Вас.

Оценка - часть Вашего изображения, также. Много предпринимателей делают ошибку из занижения цены. Они полагают, что единственный способ привлечь клиентов состоит в том, чтобы иметь самую низкую цену. Но это отношение может повредить Ваш бизнес.

Прежде всего, когда Вы занижаете Вас, не будет соответственно дан компенсацию в течение Вашего времени. Вы должны быть в состоянии сделать достаточно денег, чтобы заплатить Ваши счета и вырастить Ваш бизнес, или Вы не будете в бизнесе очень долго.

Как ни странно, занижение цены может фактически привести к получению меньшего количества клиентов, не больше. Думайте об этом от перспективы клиента. Скажем, Вы ищете кого-то, чтобы сделать работу для Вас. Вы связываетесь с пятью компаниями, и получаете цены 4000 $, 2700 $, 2500 $, 2400 $, и 1000 $. Какой Вы выбрали бы?

Принятие, что кавычки все основаны на тех же самых спецификациях, большинство людей, немедленно устранило бы цитату за 4000 $, как являющуюся путем из линии; однако, они также с подозрением относились бы к цитате за 1000 $. Почему это настолько меньше чем другие? Они используют нестандартные материалы? Действительно ли их рабочие менее квалифицированы? Они сделают плохую работу - если они сделают работу вообще?

Цена не единственные люди фактора, рассматривают, делая покупку. Вы могли бы выбрать цитату за 2700 $, потому что Вы решаете, что цена разумна, и кто-то от компании перезвонил Вам быстро. Вы получаете хорошее чувство от их живого отклика, и решаете, что они могут стоить несколько долларов больше чем лицо, предлагающее самую низкую цену.

Некоторые рынки - больше цены, чувствительной чем другие, и есть вероятно ценовой пункт, который Вы не можете превысить для своего продукта или обслуживания. Но вхождение далеко ниже "идущей нормы" может быть столь же вредным для Вашего бизнеса как сверхоценка.