Оценивающая ценность Стратегия: не Были Самыми дешевыми, но...

На этом очень конкурентоспособном рынке онлайн может быть трудно убедить клиентов купить от Вас, когда Вы предлагаете подобный продукт своей оппозиции, но с более высоким ценником. И попытка разбить конкурентов на одной только цене является беспощадным бизнесом, очень опасным и не рекомендуемая. Это привлекает завсегдатаев распродаж, готовых перейти на сторону конкурентов для лучшего дела.

Используя оценивающую ценность стратегию лучшее суждение, потому что это привлекает лояльных клиентов. Почему клиенты покупают маркированную проектировщиком одежду и автомобили повышенной комфортности? Почему те пункты более дороги, когда они не стоят настолько больше, чтобы сделать? Ответ находится в воспринятой ценности. Ценность не врожденный признак продукта, но это командует более высокой ценой.

Клиенты не покупают особенности и льготы, они покупают ЦЕННОСТЬ.

Ценность субъективна. Ценность - выгода, но выгода имеет не обязательно ценности всем клиентам. Например, продавец предлагает свободную установку и бесплатные обновления для его программного обеспечения. Клиент-A рассматривает "свободную установку" как "ценность"', потому что у него нет никакого технического знания, и это спасет его время и усилие. Клиент-B оценивает свободную установку как "хорошую иметь", но drawcard, или "ценность" - бесплатные обновления, которые спасут его деньги в конечном счете. Клиенты не назначают ценность на те же самые льготы.

Позади оценивающих ценность стратегий есть несколько важных понятий:

    <литий> Клиенты является сознательной ценностью, а не цена сознательный e. г. некоторые клиенты заплатят дополнительный за быструю поставку. <литий> Клиенты назначает личную ценность на продукт или обслуживание e. г. подросток желает заплатить премиальную цену за концерт, выполненный его идолом. <литий> отпускная цена основан на воспринятой ценности клиентов, а не на затратах продавца e. г. ebook стоит меньше, чтобы произвести, чем книга в мягкой обложке, но читатели заплатит больше за него из-за ценности, помещенной в формат и мгновенную поставку.

Когда клиенты оценивают конкурирующие продукты, они обычно сравнивают ценность. Чтобы увеличить ценность Ваших продуктов, Вы можете или добавить льготы или уменьшить воспринятые факторы риска вместо того, чтобы обратиться к сокращению Вашей цены.

Добавляющие льготы
Льготы с добавленной стоимостью не заменяют всестороннюю информацию продукта, но являются приветственными стратегиями помочь посетителям вебсайта преобразования в клиентов и предоставление Вам конкурентное превосходство. Попробуйте эти оценивающие ценность стратегии:

    <литий> Специальная упаковка e. г. годные для повторного использования контейнеры, обертывание подарка с картой <литий> Комплексные сделки (для удобства) e. г. связки, "весь содержащий" пакет ценности <литий> варианты Выполнения e. г. "белая перчатка" служба доставки, момент загружает <литий> варианты Оплаты e. г. ежемесячные и ежегодные планы <литий> Свободный учебный материал e. г. руководство онлайн, видео, аудио <литий> Индивидуализируемое обслуживание e. г. "Я наблюдаю за каждым счетом" <литий> Свободные обновления продукта или refreshers (для курсов) <литий> Премия предлагает <литий> Свидетельство e. г. лицензия, учебное свидетельство

Сокращение воспринятых рисков
Для новых клиентов всегда есть элемент риска в покупке от нового продавца, особенно по Интернету. Они - примеры оценивающих ценность стратегий повысить уверенность и вероятность:

    <литий> профессионально разработанный вебсайт <литий> Свободные испытания или образцы <литий> Расширенный гарантийный выбор <литий> Свободное послепродажное обслуживание <литий> Ваши верительные грамоты, отрезок времени в бизнесе, списке важных клиентов <литий> Гарантии удовлетворения "100%-ая гарантия удовлетворения" <литий> Легкая в использовании частная жизнь, безопасность и политика возмещения <литий> Свидетельства, одобрения, рассматривает <литий> Свободный проход с вариантами контакта e. г. беспошлинное число, чат живет

Естественно, все любят соотношение цены и качества, но не обязательно хотят самый дешевый выбор. Какую ценность клиенты чувствуют в Вашем продукте и насколько они желают заплатить? Ценность прибывает по цене!

Следующее время Вы рассматриваете сокращение Вашей отпускной цены, думайте ценность.
"Мы не являемся самыми дешевыми, но... мы предлагаем ценность."

copy; 2005 Henriette Martel-Lawson