Успешный Отказ

Успешно помещенный бизнес иногда не выигрывает нового клиента. И это, мой друг, является пунктом. Позвольте мне иллюстрировать с анекдотом.

Недавно я делал новую деловую подачу к фирме услуг профессионала области Шарлотты. Вторая встреча имела место после того, как я предоставил детальное предложение компании на том, как я работаю. От этих двух встреч и предложения было сделано сильно ясным, что я проявляю всесторонний, стратегический подход к коммуникациям.

Один из партнеров спросил меня, если была "альтернатива" света связи с общественностью. Это означало, что он хотел тактическую программу, которая потребовала очень небольшой причастности или входа от него и других партнеров. Я уверил его, что было, но это не было моим подходом.

Я предполагаю, что я, возможно, взял деньги компании каждый месяц только, чтобы выполнить несколько тактических действий, но это будет неправильно для нас обоих. Я не чувствовал бы себя хорошо, беря их деньги, и при этом я не буду счастливым осуществлением программы, которой молодой специалист связи с общественностью мог достигнуть легко.

Само собой разумеется, фирма выбрала другое агентство коммуникаций. Чтобы понять, почему это новое снижение деловой активности имело успех, мы должны смотреть на определение расположения.

Расположение Определенного

Идентичность марки организации должна быть отражением трех вещей: восприятие рынка, сообразительность организации, так же как ее стремления. Расположение - то, где эти три элемента накладываются.

Пункт расположения должен развить платформу, от которой выделяются все коммуникации. Расположение определяет, кто мы, виды клиентов, которых мы хотим, как мы конкурируем, и как мы различны.

Так, прежде, чем Вы сможете заточить свою идентичность марки, и прежде, чем Вы разовьете и осуществите план коммуникаций, Вы должны одобрить утверждение расположения. С точки зрения коммуникаций это - сердце Вашей марки.

Давайте смотреть на элементы расположения:

Рынок. виды клиентов мы хотим иметь деловые отношения. Определение рынка чернил пылесоса: Для организаций, которые серьезно относятся к их успеху и это понимает потребность в сосредоточенных коммуникациях,

Конкурентоспособное Предложение. продукты/услуги и/или тип обслуживания мы обеспечим. Конкурентоспособное предложение чернил пылесоса: мы - связь с общественностью и продающий фирму, которая тщательно определяет зрителей ее клиентов и развивает основанное на рынке расположение,

Дифференцирование. выгода, которая делает нас особенными. Дифференцирование чернил пылесоса: так, чтобы мы могли помочь своим клиентам сообщить ко всем его избирательным округам ясные, краткие сообщения, которые оказывают влияние практического результата.

Когда перспектива звонила, чтобы сказать, что они выбрали другое агентство, чтобы обращаться с его программой связи с общественностью, мне сказали, что мой подход был слишком стратегическим и всесторонним. Я возьму это как комплимент любой день, и как индикатор, который мое расположение на ходу.

Гарри Hoover управляет руководителем связи с общественностью чернил Пылесоса. У него есть 26 лет опыта в обработке и поставке сообщений практического результата, которые гарантируют успех для серьезных фирм как Brent Dees Финансовое Планирование, Levolor, Новый Мировой Заклад, Туризм Северной Каролины, TeamHeidi, Руководитель Ty Boyd Изучение Систем, VELUX, Дословного и Молодежная Связь США.