Письмо Суждения Ценности - Brand Identity Guru

Ваше Суждение Ценности, или поскольку я обычно называю это, Ваше Основное Маркетинговое Сообщение, все еще неправильно понято большинством профессионалов. Это не только tagline, кадр дня или даже "Звуковая Эмблема." Это идет путь кроме того.

Это действительно - существенное выражение Вашего бизнеса. Это - фонд всех Ваших маркетинговых сообщений. Это - то, что заставляет Вас выделиться, и быть незабываемым на переполненном рынке взгляда-a любит. И это всегда больше о Ваших клиентах и их фирмах, чем это о Вас и Вашем бизнесе.

1. Ваш идеальный целевой клиент - Для кого точно разработаны Ваши услуги? Это конечно только не могут быть только "средние или большие компании." Вы нуждаетесь к нолю в на намного более определенно. Какая промышленность, отдел, технология, ценности?

2. Их проблемы или вызовы - С чем они борются? Что не работает на них? Какие возможности подходят, который они не могут встречать успешно? Что продолжает их ночью? Вы должны знать это в своей голове, сердце и кишке.

3. Решения или результаты - Где они хотят пойти? К чему они стремятся? О чем они взволнованы и преданы? После того, как они решили свои проблемы, куда они собираются поместить их внимание и ресурсы?

4. Уникальный угол - Что Вы получили это, никто больше не имеет? И как это - преимущество для Ваших клиентов? Что Вы можете сделать быстрее, лучше, более умный чем любой конкурент там? Вы должны знать это с высокой степенью уверенности, или Вы будете только гармонировать со всем остальными.

Когда Вы приближаетесь к покупателю, должно ли через запрос, электронная почта, статья, или Ваше содержание сети, это Суждение Ценности высунуться ярко и срочно, позволяя им знать, что Вы стоите обращать внимание.

Если Вы собираетесь выразить Ваше Суждение Ценности устно, Вы можете обычно делать это в двух хорошо структурированных предложениях. Эти утверждения могут использоваться в широком разнообразии ситуаций, от встречи с кем-то в сетевом случае к запросу большой перспективы компании по телефону.

Звуковая Эмблема: Мы работаем с компаниями, у которых есть большие, широко разнообразные команды рабочих и кто расстроен высокой интенсивностью расходования и уменьшенной производительностью. (Целевой рынок плюс проблема)

Продолжение: Наши клиенты интересуются и сокращающими расходами и увеличивающимся задержанием и ценят, что наша "гарантируемая программа рабочего" приводит к очень лучшим рабочим, которые остаются на 295 % более длинными чем среднее число промышленности. (Решение и уникальность)

Если Вы можете развить краткое Суждение Ценности, которое является больше чем справедливые слова, но является кое-чем, что Вы можете действительно поставить на, Вы найдете намного легче получить внимание и интерес покупателей в больших компаниях. Вот некоторые из самых больших ошибок, которые я вижу сделанный в развитии Суждения Ценности.

* Думающий, что это не важно - Вы имеете, идут, чтобы сделать это *Big Deal*, потому что это - действительно ключ ко всему этому. Уверенный это кажется сложным и абстрактным. Но поворотный момент в Вашем бизнесе, вероятно, прибудет, когда Вы "будете видеть свет" и начало "проповедование Вашего сообщения."

* Не исследование и тестирование - Это не собирается прибывать к Вам через две минуты (если Вы не очень удачливы). Это обычно берет изрядное количество исследования, мозговой атаки, проверяя это на клиентах и партнерах прежде, чем это действительно щелкнет и Вы знаете, что у Вас есть кое-что, что работает.

* Не действительно дифференцирующийся - Часто Суждение Ценности только добирается до целевого рынка и проблемы. Это хорошо, но это может быть слишком родовым. Только, когда Вы входите в свое решение, и Ваша уникальность будет Вы действительно выделяться и быть замеченными.

* Не имеющий достаточную глубину - Суждение Ценности должно пойти путь вне тех четырех пунктов и двух утверждений, обрисованных в общих чертах выше. Это должно проникать в каждый укромный уголок и трещину Вашего маркетинга. Каждое выражение Вашего бизнеса, большого или маленького, должно сильно пахнуть Вашим Суждением Ценности.

* Не наличие историй - Истории - самые убедительные маркетинговые инструменты, которые Вы можете использовать. Возьмите свое Суждение Ценности как центральную тему, вокруг которой Вы построите свои социологические исследования и другие истории, которые делают принуждение и эмоциональный случай для Ваших услуг.

В течение его 15-летней карьеры объявления Скотт White работал в широком разнообразии отраслей промышленности: на основе высоких технологий, производство, компьютерные аппаратные средства и программное обеспечение, телекоммуникации, банковское дело, рестораны, мода, здравоохранение, Интернет, розничная продажа, и фирмы обслуживания, так же как многочисленные некоммерческие организации.

Скотт White - очень восторженный спикер и имеет подарок того, чтобы быть способным объяснить принципы объявления в принуждении и интересной манере так, чтобы люди на всех уровнях могли понять.