Стратегические шаги В Азартной игре Объявления!

Так называемая 'глобализация' загромоздила мировые рынки с очень многими продуктами и услугами, которые почти 90 % агентов по сбыту в конкурирующих компаниях делают в значительной степени то же самое, чтобы выдержать на рынке. Нет большого различия в способе, которым P&G работает по сравнению с тем, как Unilever получает его продукты на рынок. Кока-кола и операции Pepsi's почти отражают друг друга и все, что конкурируют эти два, идет, 'кто тратит больше на рекламу в этом году'! Если Вы не соглашаетесь с этим аргументом, говоря мы обеспечиваем лучшие изделия высокого качества/services*jyt0kquot;, затем не забывайте, что это точно, куда Ваши конкуренты помещают свои усилия также. Юго-западные Авиалинии, революционная внутренняя американская дешевая авиалиния без оборок, большую часть времени делают точно, что делают ее конкуренты. Хорошо, единственное различие - то, что Юго-западные Авиалинии подают приемы пищи в аэропорту во время, ждет а не на самолете. Это никоим образом не означает, что Юго-западные Авиалинии выступают лучше чем его конкуренты. Если Вы преуспеваете, что Вы, как предполагается, делаете, то это не дифференцирование, но предпосылка для того, чтобы конкурировать. Кроме того, выполнение тех же самых вещей лучшим способом является усилием по получению, но не стратегией, особенно в конечном счете. Если все конкуренты в промышленности имеют тенденцию сходиться в ровный уровень, цен/затрат, качества, технологической изощренности, качество обслуживания и т. д, как, то Вы, как предполагается, конкурируете? В этом сценарии то, что большинство консультантов управления будет советовать Вам, должно или предложить Вам клиентов с больше чем, что Ваше соревнование предлагает, за более высокую цену, за ту же самую цену, за более низкую цену или предлагать им меньше ценности за более низкую цену. Но помните, что все эти варианты могут дать Вам краткосрочный край, но не будут обычно выдерживать как Вы, конкуренты будут скоро следовать за побеждающей стороной на выборах!

На данном этапе, можно было бы сказать хорошо, чтобы почему бы не предназначаться для специализированного рынка. Вы могли предложить кое-что уникальное для рынка, который не делает Ваш конкурент. Вы можете обслужить потребность, не прежде удовлетворенную Вашим конкурентом. Лучший пример в этом случае - Nokia, мобильный гигант, который начал продавать сотовые телефоны больше как моду соучастник чем инструмент коммуникации. Другим примером могла быть розничная цепь ЗАТЕМ, которая видела промежуток между дешевым низким качественным розничным магазином, таким как PRIMARK и качественными магазинами стандарта высокой стоимости, такими как ПРОМЕЖУТОК и вышла на рынок, чтобы предложить клиентам с продуктами, которые соответствовали 'где-нибудь промежуточный'. Но поскольку я упомянул выше, нет никакой гарантии, что Вы были бы только одним пользованием преимуществами. Очень скоро, Вы конкурируете еще с многими конкурентами чем, что Вы имели прежде, чем Вы решили войти в эту нишу! Но если Ваш продукт/услуги - кое-что, что является трудным или невозможным подражать, или это - кое-что, чему Ваши конкуренты не могли бы хотеть подражать - тогда Вы, возможно, только создали собственную минимонополию. И это - определенно выполнение, которое не должно быть недооценено в конкурентном рынке.

Многие согласились бы, что все вышеупомянутые шаги - только стратегии конкурировать на рынке. Но какова действительно стратегия? По определению, стратегия - путь, которым Вы планируете свои шаги, чтобы достигнуть Ваших целей. Более интересное представление 'стратегии' может быть получено, понимая Теорию Игры Джона Nash's. В простых словах стратегия не состоит в том тем, что Вы сделаете, а 'как' Вы сделаете это. Это не то, чего Вы достигнете в конце, но больше так на том, ', как' Вы достигнете этого. У каждой футбольной команды есть стратегия прежде, чем состязание, у Майка Tyson всегда была стратегия прежде, чем он спустился на кольце (иногда весьма зверский!) У Майкла Schumacher всегда есть стратегия прежде, чем он решит взять пит-стоп! Что все, что они просто подразумевают, - то, что стратегия - путь, которым Вы планируете достигнуть преимущества перед Вашими конкурентами/конкурентом - в глазах Ваших клиентов. Почти всегда, предпочтение может быть достигнуто только дифференцированием, или выполнением чего - то другого чем, что Ваши конкуренты делают или делая вещи в заметно несходной манере. Будучи различным Вы снабжаете некоторых из потребителей в некоторых из возможностей закупки/потребления с серьезным основанием, чтобы хотеть Вас больше (и если Вы - великий стратег действительно - чтобы хотеть Вас только).

Тот стратегии марки победы, который объединен в полную деловую стратегию компании, может иметь огромное значение в преодолении этих вызовов. Очевидно, сильная марка может прорубить шумный беспорядок рынка, усиливая понимание продукта или обслуживания и перемещая требование в его пользе. Но сильная марка может сделать больше чем просто стенд компаний помощи из толпы; это может помочь им отдалиться полностью. Все более и более, мы видим, что компания победы в промышленности, преобразовывающей ее раннее вводит в марку, которую везут эмоциональным импульсом, который оставляет бегунов наверх в пыли. Таким образом, стратегическое движение марки немного более чем только делает что - то другое чем Ваши конкуренты.

Дифференцирование определенно дает одному преимущество на рынке, но что более важно, должен развить 'стратегическое дифференцирование', которое не является всеобщей чашкой чая. Другие формы дифференцирования, которое часто принимали много компаний, являются или 'эфемерным дифференцированием' или 'косвенным дифференцированием'. Эфемерное дифференцирование позволяет продвигать марку в коротком промежутке времени. Некоторыми примерами могла быть рекламная кампания один месяц длиной или большая кампания стимулирования сбыта. Альтернативно, косвенное дифференцирование состоит из вещей как историческая монополия, местоположение и т. д. Но ни один из них не обеспечивает длительное обстоятельство, пересекающее преимущество. Много организаций полагают, что дифференцирование необходимо для того, чтобы позволить потребителям выбрать между альтернативами на рынке. Я соглашаюсь. Но то, что организации не в состоянии понять, - то, что больше чем дифференцирование, это - восприятие потребителей к марке, которая имеет сильный эффект на его/ее поведение закупки. Coca-Cola, Pepsi, Nescafe, Танго, Молоко, Evian и т. д. - все альтернативы для потребителя, чтобы подавить его/ее жажду. Но когда он или она находится в магазине, именно их восприятие активизирует и начинает доминировать над движением их рук! Любое вышеупомянутое в конечном счете предоставило бы ценность потребителю, встречая его потребности - жажда. Чаще чем не, большинство доступных вариантов на рынке предлагает их потребителям, 'что имеет значение большинство'.

Идея дифференцирования состоит в том, чтобы развить Вашу стратегию таким способом, которым Ваши потребители думают о Вас как исключительных. Они будут действовать как Ваш двигатель успеха, даже среди потребителей, которые не столь уверенны в их отношениях. Поклонники BMW не полагают, что Мерседес - плохой автомобиль; это только, что это не BMW. Для них Мерседес просто несравним с BMW. Это - то, как поклонники Яблока чувствуют о IBM. Стратегическое дифференцирование - таким образом комбинация стратегии марки и конкурентоспособной стратегии таким способом, которым сама марка становится стратегическим дифференциатором. Или более точно - стратегия марки - перевод конкурентоспособной стратегии - в язык обещаний, сделанных потребителю.

Таким образом стратегическое значение объявления - кое-что, что должно быть понято теми, кто хочет иметь значение. Сегодня, марка, строящая больше, не составляет простую манипуляцию восприятия потребителя и желаний, но это - создание системы, которая на одной руке делает обещания и пробуждает ожидания, в то время как на другом - рука это поставляет и понимает обещания, что это делает. Если Ваши шаги будут правильными, то Вы определенно выиграете куш! Вы не обязательно должны сделать что - то другое, но Вы должны сделать те же самые вещи по-другому!

Gaurav Bahirvani

*Special благодаря взглядам д-р Herman's относительно стратегического объявления.