Объявление На Сети Походит на Горную промышленность Для Глупого Золота

Я являюсь больным и усталым от маркетинга выродков, рекламирующих красоту объявления, здания марки и только извержения объявления в любом контексте, особенно когда термин использован с "Интернетом" или "сетью" или "цифровой!" Вы не можете разговаривать сегодня больше пяти минут без некоторого маркетингового типа, добавляющего линию о здании марки!

Объявление не работает со скоростью деформации сети - смотрят на некоторых из ведущих строителей марки онлайн, включая определенную телевизионную сеть большой тройки здесь в государства и книжного продавца в Сиэтле, пытающемся сделать классическое расширение марки, от книг до барбекю.

Мы говорим, что наши клиенты B2B, чтобы построить производство дохода онлайн клеймят, развивая кампанию, которая продает ценность их товаров или услуг! Забудьте тайную, очень дорогую марку, строящую кампании, которые не оказывают измеримого влияния! Вот мои десять "примечаний утеса" к построению эффективной Brand Online B2B, B2C, прибывающий следующая статья.

1. Сделайте осторожный Конкурентоспособный Анализ Сети своих конкурентов - Вы не можете построить уникальную марку, не зная кладение цифровой и земли реального мира! Красота сети состоит в том, что это - 247/365 ресурс для анализа, и Вы можете узнать довольно много от вебсайтов Вашего конкурента. Мы создали всестороннюю матрицу 75-200 пунктов, чтобы оценить, готовя конкурентоспособное сообщение об анализе к клиенту.

2. Опознайте своих потенциальных клиентов вначале, поскольку все вытекает из этого. Вы не можете осмыслять свои творческие, графические образы, содержание или какие СМИ онлайн Вы хотите развернуть, пока Вы не знаете размер и особенности Ваших потенциальных клиентов.

3. Думайте объявление производства дохода - это переводит к маркетингу кампаний, которые поставляют продажи (цель всех хороших маркетинговых кампаний) приобретением клиента. Значение, развейте сообщения, которые говорят с Вашей аудиторией. Клиенты B2B типично хотят referenceable данные, которые обращаются к их потребностям. "Наши xyz услуги помогают Вам усилить Ваш ЭТО ресурсы?." Думают предоставляя тактическую информацию увеличивать их принятие решения!

5. Удостоверьтесь Вы, агентство связи с общественностью и Диалоговое или Традиционное Агентство - все на концерте когда дело доходит до построения кампании объявления. Ваши различные сообщения и процессы должны взаимно укреплять.

6. Выберите Диалоговое или Традиционное Агентство, которое понимает Ваши уникальные потребности B2B. Потребитель, клеймящий, очень различен чем Объявление Приобретения Клиента B2B. "Понимают", что я подразумеваю, спрашивают их о типах кампаний, которые они настроили для предыдущих клиентов, какие типы СМИ они использовали, сделайте они знают, как развиться творческий, который говорит с потенциальным клиентом B2B - я люблю, "делают Росу" кампания, но это не тип объявления, Вы хотели бы развернуть для ЭТОГО Менеджера, который рассматривает покупку Вашего программного обеспечения.

7. Как Вы измеряете эффективное объявление на сети? Я не уверен, если у меня есть какой-нибудь ответ или если у меня есть неограниченные ответы - это - такая трудная маркетинговая особенность, чтобы иметь размеры. Но, снова, быть "центральными клиентом" - спрашивают людей, которые покупают Ваше программное обеспечение или услуги, что они думают. Почему Вы покупали (или почему не, если Вы можете), наш маркетинг обращался к Вашим потребностям, действительно ли это было значащим и информативным?

8. Думайте цифровой срок годности, клеймя на сети - Вы должны построить сообщения и содержание, которое только продлится для конечного количества времени. Вы должны непрерывно освежать свое объявление и расположение, развивая новое содержание для вебсайта, выбирать - в кампании баннерной рекламы или электронной почте.

9. Включите свое офлайновое объявление (творческий, довольный, графика, и т. д.) в Ваше объявление онлайн, когда/где Вы можете. Таким образом у Вашего клиента есть смысл непрерывности, когда они рассматривают весь Ваш маркетинг и процессы коммуникаций. Это также посылает сигнал им, что Вы тщательно продумали свою полную кампанию.

10. Последний, но не в последнюю очередь - встраивают чистую скорость в Вашу полную кампанию. Я сказал это прежде во многих статьях, но всегда существенный, чтобы подчеркнуть; лучше, чтобы быть быстрым на рынок кое с чем, что, возможно, нуждается в небольшой калибровке позже, что, чтобы задержать аспект кампании всей кампании, чтобы добраться все совершенствует! Доход - двигатель, который делает B2B, Клеймящий работу кампании, и Вы не можете вести продажи, если Вы не помещаете свое сообщение объявления там перед Вашими потенциальными клиентами!