Приобретите, Затем Повторно заклеймите

Приобретение другой корпорации обычно означает, что название компании приобретения будет названием недавно слитого юридического лица. Есть один фактор, который может изменить это - тот, который более силен чем что - нибудь еще. Что это? Это - Вы, потребитель.

Нет ничего, что размешивает страх в корпоративных советах директоров больше чем отрицательная потребительская обратная связь. Путем компания воспринята - через маркетинг ее производственной линии к причастности сообщества - определит, преуспевает ли компания в конечном счете или терпит неудачу. Таким образом, это - общественность закупки - потребители - кто действительно определяет руководство, которое перемещает компания. Потерянные продажи = снижающийся бизнес.

В приобретении другой компании обычно большая компания делает одну из двух вещей:

1. Это берет меньшую компанию и поглощает компанию в пределах тела родительской организации. Приобретенная компания сохраняет ее название и, во всех практических целях, кажется, отдельная компания. Потребительская уверенность в марку остается статической в этом случае. Каков пример этого? Проверьте компании/продукты, принадлежавшие Беатрис Foods.

2. Приобретенная компания поглощена всем количеством; название, активы, производственная линия все свернута в компанию приобретения. Немного или ничто из старого названия компании не остается. Пример этого - поглощение Радио Cingular Радио AT&T.

Во втором примере потребительская уверенность может быть поколеблена особенно, если оплошности Совета директоров и не в состоянии ожидать реакцию общественности на приобретение. Время соблюдало марку, любимую потребителями, исчезает, и потребители реагируют отрицательно.

Каковы некоторые хорошие альтернативы для Правлений, чтобы рассмотреть? В основном есть два варианта:

1. Повторно заклеймите название, чтобы отразить, что объединение два воспринятый равняется. Показательный пример - нефтедобывающая промышленность, где у Вас есть ExxonMobil и ChevronTexaco, чтобы назвать два. Очевидно, имя - главное название, но потребители все еще видят "любимое" второе название и заверены.

2. Повторно заклеймите название, чтобы отразить более популярное название, даже если приобретенная компания меньше в размере. KMart и Иссушает ", цеплялся", и компания была переименована, Иссушает Холдинг. KMart был компанией приобретения, но Иссушает название, имеет меньше багажа чем несостоятельное название KMart. Объединенное юридическое лицо пошло один шаг далее, поддерживая отдельные магазины с отдельными названиями, по крайней мере пока. Потребители, которым нравится почтенное, Иссушают название, может все еще быть уверено, что это - "обычный бизнес" для розничного продавца.

Есть изменения двух вариантов, которые Правления, возможно, должны рассмотреть. Засвидетельствуйте acquistion BP Amoco: название говорит, что BP, но насосы говорят Amoco. Предположение, бензин которого воспринят, чтобы быть лучше двух?

В суммировании в конечном счете решает потребитель, преуспеет ли Ваше перефирменное изделие или потерпит неудачу. Обеспечение потребительского чувства в соединение вначале в процессе приобретения потенциально опасно и может быть дорогим к средству позже.