Ваше Сообщение Проходит Тест?

Развейте эффективное сообщение выгоды, и Вы находитесь хорошо на Вашем пути к построению всей маркетинговой программы Вашей компании. В конце концов, Вы должны сосредоточиться, чтобы создать успех. Без этого Вы можете завершить усилие по расходованию, не получая награду (доход, который является), Вы ищете.

Начните с этих трех компонентов:

    Понимание <лития> того, в чем клиент нуждается и хочет

    <литий> Знание сил соревнования, слабостей и сообщений

    Способность проникновения в суть <лития> о том, что Вы предлагаете

Соберите информацию и картируйте ее. То, что Вы ищете, является отверстием, где есть потребность клиента, к которой Вы обращаетесь и, мы надеемся, соревнование не делает.

Найденный этим? Это - ядро Вашего сообщения. Найденный несколькими отверстиями? Вы должны будете расположить по приоритетам.

Теперь, напишите альтернативные вводные предложения. Помните, они должны быть ориентируемой выгодой клиента, то есть, они должны объяснить, что ПОЛУЧАЕТ клиент. Получил Ваши готовые альтернативы? Вот семь вопросов, чтобы спросить потенциальных сообщений выгоды. Они помогут Вам найти обещание или сообщение, которое получит Вас большинство расстояния:

1) действительно ли это является значащим?

Это - то, где знание клиента играет роль. Ваше сообщение выгоды должно быть основано на реальных потребностях людей, которые используют Ваши продукты или услуги.

2) действительно ли это жизнеспособно?

Внезапно установление Вашего уникального положения не случается. Сообщение, которое Вы выбираете, должно быть основано на том, что Вы можете поставить долгому сроку.

3) действительно ли это правдоподобно?

Вы можете сдержать обещание, что Вы делаете? Например, если Ваше сообщение выгоды сосредотачивается на превосходящее обслуживание, Вы понимаете, каковы ожидания Ваших клиентов? Посвящают себя Вам компенсирующий на этом обещании в течение долгого времени?

4) действительно ли это уникально?

Часто есть много поставщиков продукта или обслуживания. Как Вы принимаетесь кроме остальной части пакета?

5) действительно ли это конкретно и легко понять?

Если Вы попросите, чтобы Ваша аудитория думала слишком трудно, то они вероятно не будут! Простые, прямые сообщения работают лучше всего.

6) это в Ваших собственных словах?

7) действительно ли это - захват внимания?

Вы не можете рожать кого-то в закупку! Слова использования, которые демонстрируют Вашу страсть, Ваше понимание потребностей клиента. Слова использования, которые затрагивают интерес.

Проверьте свое сообщение с перспективами. Часы для их реакций. Спросите, что они любят и не любят. Вы могли бы застрять. Если это случается, маркетинг и консультант коммуникаций могут обработать альтернативные утверждения выгоды, обеспечивать объективную точку зрения, даже обращаться с искренним исследованием.