Речь при Объявлении от Основателя Фирмы, предоставляющей привилегию на продажу ее товаров со скидкой

Меня спросила сегодня группа студентов; Что делает Вы чувствуете, что лучший путь состоит в том, чтобы построить фирменный знак и почему? И что значение, Вы чувствуете, относятся к сильной корпоративной идентичности?

Хорошо очевидно это - группа маркетинга студентов. И это почти звучало, как будто я проверялся на вопросе об эссе. Мой ответ будет отличаться от тех, Вы возможно используете для слушания. Это прекрасно, но я прав. Они могут также быть правы, и это, возможно, не черно-белая проблема на всех рынках, секторах или областях. Вот часть из того, что я знаю относительно построения фирменного знака.

Я хотел бы сказать несколько слов относительно этого предмета, который я чувствую важных. Например универсальный признак для парикмахерской, тростник леденца полосатый полюс, для счастья Бельгия рожденное счастливое лицо. Но позвольте нам выглядеть более глубокими. В продуктовом магазине на острове Газировки с сиропом, смотрите, это от расстояния позволяет нам говорить конец ряда. Позвольте нам говорить, что Вы хотите соду цитрусовых? Все мы знаем, что пьет, тот вкус как цитрусовые имеют зеленые цветные бутылки, все же соответствующий цвет был бы желтым или даже оранжевым, если Вы должны были думать об этом. Некоторое использование эти компании. Апельсин для Оранжевой соды, Желтый с зеленым была бы лимонная сода типа. Зеленый для Росы Mountian и всей копии печатают родовую соду. Красный очевидно для колы. Но почему? Красный цвет крови не, сода, и зеленый является не обязательно цветом Горной росы, которая действительно была бы совершенно прозрачна. Все же зеленый оттенок и умирает, крася, добавлен для эффекта, почему создать идентичность марки. Не имеет никакого отношения к чему - нибудь еще. 7 - ясно все же, бутылки были зелены. Тогда Горная Роса приходила и просто использовала эту цветную тему. Они использовали другую марку, чтобы построить их идентичность.

Здания Пицца Хат являются всеми одинаковыми, так рестораны McDonalds и IHOPS. Даже если они должны были закрыть магазин, Вы можете всегда говорить, какое использование быть Домом Бульканья, Wendy's, Der Wienersnietzel, или Блокбастер хранит. Почему? Идентичность марки. Но цвета и марка также важны. Думайте о компаниях медведя, у них почти должны быть золото канистр или серебро или по крайней мере некоторый показ. Coors, Мельник, Зародыш, но также и Микки (гогот), Красная Собака, Саппоро, но почему те. Почему не, почему обновляют восприятие клиента. Клиент хочет все в их перспективе, они хотят заказ, но почему? Это - хаотический мир и некоторый постулат, что хаос, единственное дано в случайном заказе вселенной, и что единственной постоянной вещью является изменение, все же потребительские покупки, с чем они знакомы? Это, которые идут против этого понятия дружественных отношений, должно потратить деньги, чтобы изменить восприятие клиента. Опасное испытание и если они преуспевают? Никакая проблема, кто - то скопирует ту тему и наживется на сделанных успехах и маркетинговые потраченные доллары.

Почему делают меня, поскольку Автомобильная Моечная машина представляет эти факты связке голодного знания, ища студентов? Это - наша работа в WashGuys (моя компания), чтобы создать идентичность марки, Мы имеем, мы, мы будем. Что Вы платите за то, когда Вы покупаете привилегию? Вы платите за идентичность марки и будущий рост в признании клиента той марки. Иногда с маленькой фирмой, предоставляющей привилегию на продажу ее товаров со скидкой, (использование промышленности франшизинга из-за многих примеров и моих дружественных отношений на предмете), который может быть опасным и это - одна тема, которая часто обсуждается в академии, все же немногие действительно понимают это так же как фирму, предоставляющую привилегию на продажу ее товаров со скидкой.

Это - текущая тенденция корпоративных людей идентичности, чтобы создать изображение, которое приносит с этим, мысли об условиях должны были затронуть желание клиентов купить. Таким образом эмблема создала потребность привить надежность и честность и силу в Телефонной компании или банке. В технической компании; государство искусства, новшества и видения. В спортивной компании обуви; победа, комфорт, легкая многосторонность и власть. Там возможно другие причины, но позволяют нам смотреть на эмблемы для AT&T, Nike, Addias, Кремниевой Графики, Компьютера Apple, и т. д. Думайте обо всех символах, которые Вы знаете как Кока-кола, Levis, Калифорнийский Сыр, Starbucks, Kinkos, Frito Лежит, и т. д. Что делает эти фирменные знаки должны сохранить основу клиента и расширить соединение рынка. Если они также ограничивают, они проигрывают и если они слишком разнообразны, они не поражают свою намеченную аудиторию. Названия группы; некоторые, которых многие из них помнят и они по большей части, достигают их целей.

Frito Лежит, эмблема имеет тенденцию продвигать долговечность на рынке, Вашей этике бабушки и дедушки, надежности. Классик Кока-колы говорит все это, американскую Традицию, точно что компания хочет, чтобы это сказало. Это - одна причина Новая подведенная кока-кола, люди пьют кокс, потому что это - традиция, и это иногда - кокс, даже если это - Pepsi или ёМКОСТНО-РЕЗИСТИВНАЯ Кола. Часто наши клиенты называют людей, которые моют их автомобили Мойка Guys", все же это вероятно может быть Мобильное Мытье Jose's в Альбукерке, Детализация Schmit's в Couer D Alene удостоверение личности, Обслуживание Мытья Winslow's в Бостоне, Мойка Chang's в Южной Городской Сан-Франциско области, Прекрасные Концы Fidel's в Майами, Забота Jacques Car в Квебеке, Bernies Детализация Беверли Хиллз, или даже Мытье Грузовика Paquito's в Эль-Пасо. Эй прекратите смеяться, у них нет фирменного знака, который мы делаем. Мы побеждаем снова. Больше автомобилей и грузовиков они моют и детализируют более известное, которое мы получаем, потому что нам принадлежат большинство названия recognitzed и название, которое стало фигурами речи. Должен любить признание фирменного знака. Бог знает, что я делаю и Вы знаете что? Это является правильным, что Вы можете сказать, что Вы хотите, но мы выигрываем ту войну марки. Даже FTC попытался увеличить наш фирменный знак, беря интервью у нас Forbes, Business Week, WSJ, США Сегодня, Деловые Журналы по всей стране, когда конкуренты не могли разбить нас на рынке и жаловались к правительству. Каждый раз, когда Ваша марка написана о, говорится о, продвинута, разглашена, рекламируется, Вы побеждаете. Мы конечно знаем то, что мы делаем. Все же остальная часть промышленности испытывает недостаток в любой идентичности марки вообще, фактически попытки даже плохо спроектированы с академической точки зрения. Мойка Simonize, использует старый фирменный знак, не нравящийся большей части его клиентуры, Булава изменила свое название и была неспособна капитализировать значительно на его усилиях. "Ничего себе мытье на колесах" не делало этого. Spaklewash? Нет, Ziebart? Не действительно, каков Ziebart? Зебра на стене в живописи? Вообразите стоимость продвижения небытия в фирменный знак?

Предположите быть лицом, получившим от фирмы право самостоятельного представительства системы и вынуждаться использовать название, которое является ничем. Я думаю, что Yahoo, имел лучший шанс. Yahoo - вопль эйфории. Как в начале, Yahoo, я путешествую Интернет. Так, как Парни Мойки приезжали, чтобы быть? Хорошо это интересно. Однажды моя автомобили в Westlake Приблизительно, я пошел в офис, поскольку я входил каждую неделю в течение года. Леди за передним столом сказала. Парни мойки здесь. Наше название было в это время Аэро автомобиль Вашингтон. Выражение, что мы вымыли автомобили и самолет. Это было нашими двумя нишами специальности назад тогда, все же мы вымыли другие вещи, мы были известны ими. Что она хотела говорить остальной части офиса с 500 служащими на селекторной связи, в тот день был то, что парни, которые моют автомобили, меня и трех рабочих, были там снова в предписанное время. Каждую неделю то же самое объявление. В конечном счете люди сказали бы Эй, что это - парень мойки. И Эй я сказал почему борьба это? Это было несколько месяцев спустя, что я услышал то же самое объявление несколько раз в других офисах некоторые маленький, некоторые большой, некоторые по Системе оповещения публики, и некоторые только вопили это по в противоречии с маленьким штатом моего потенциала или еженедельных клиентов мытья. Еще более интересный был то, что в конечном счете чеки, разобранные к моей компании, сказали вещи как Парень Мытья, Парни Мойки, человек Мытья. Так, чтобы был то, когда я решил, что прежде, чем кто-то смотрел на название, к которому был разобран чек в банке, я лучше получаю это DBA. Я сделал, но прежде который я должен был скрыть те чеки, которые не были разобраны к Аэро Авто Мытью в середине стека, таким образом кассир не будет видеть их. В конечном счете чеки начали говорить все различные вещи.

Каждый сказал Геев Мойки, которыми мы не были. Мойка, все виды материала. Таким образом мы сказали эй самую общую вещь, которую говорят люди; Парни Мойки здесь Таким образом мы начали помещать то высказывание относительно грузовиков, и затем мы официально изменили название к восприятию клиента того, кем мы были. Мы - Парни Мойки или Девочки Мойки, и нам принадлежат обе федеральных Торговых марки. Они бесспорны, и мы действительно проводим в жизнь свои права марки. Когда-то позже другая компания была сформирована, назвал Хороших Парней, электронного розничного продавца. Тогда люди иногда делали ошибку и делали контроль Хорошим Парням. Ничего себе, я знал, что мы выиграли войну фирменного знака в той области. Хорошие Парни, sub сознательно, какие люди думали о наших определенных командах и обслуживании одетом в форму. Мы сделали это. Они думали о наших усилиях по сбору средств столь же Хороших, нашей команде как Хорошие Парни, и мы вымыли автомобили. Это удивительно. Мы знаем, берут то, что мы изучили любому рынку и немедленно устанавливаем идентичность марки. И мы растем в размере и числах. Мы всегда выигрываем войну марки. Возможно это - потому что ни у кого больше нет так многих единиц в так многих государствах как мы или что стоимость, чтобы создать то признание является причиной. Возможно никто в этой промышленности не знает то, что мы знаем о клиенте или что они не заботятся.

Возможно они являются только ленивыми, глупыми, некомпетентными или упрямыми, чтобы думать, что название как Пузыри, Свет, Мойка Dicks, Автомобильный Курорт, д-р Car Wash - то, где это в. Мойки, которые только говорят автомобиль wash" может фактически иметь преимущество, в котором у них нет никакой идентичности вообще. Все же это является легко спорным, если Вы смотрели на наш приход к власти в различных областях в 1990-ых.

Нашу компанию назвали наши критики и соревнование McDonalds Промышленности Мойки, Wal-Mart Автомобильного Мытья, низкого ценового лидера, обычно в уничижительном с тех пор, все же это - безусловно комплимент к Фирменному знаку, который мы строим, это увеличит свою ценность к нам и уменьшит их долю на рынке. Клиент называет нас хорошими парнями, удобным выбором, лучшей мышеловкой, экономящим время, очень, прохладным бизнесом, спасителем. НИЧЕГО СЕБЕ, иногда это становится тяжелым, когда клиент говорит Вам, О благодарить Вас, как может я когда-либо возмещать Вам, Вы - посланные боги. Иногда Вы хотите сказать Эй Холод Леди, Все, что я Сделал Было Мытье Ваш Автомобиль, но это является несоответствующим, таким образом Вы только улыбаетесь и любезно принимаете большие подсказки. Когда-либо задайтесь вопросом, почему Starbucks производит флягу наконечника? С каждым автомобилем Вы строите фирменный знак и доброжелательность, один автомобиль за один раз, все же что критическая массовая теория также реальна, в котором, как только Вы становитесь домашней темой, показательное подвергание интенсивно. Кого мы можем благодарить?

Мы можем благодарить осторожное планирование, стратегию, обслуживание клиента, добр