Brand Positioning - Авторитет товарной марки

Тот поперечный тренер, которого Вы носите - один взгляд на отличительный свист на стороне, говорит всех, у кого есть Вы заклейменный. То путешествие кофе нападает, Вы несете - ах, Вы - женщина Starbucks! Ваша футболка с отличительным Чемпионом "C" на рукаве, синих джинсах с заклепками видного Levi's, часах с изображением "эй это удостоверяет, что я сделал это" на лице, Вашей авторучке с символом производителя обработанным в конец...

Вы заклеймены, заклеймены, заклеймены, заклеймены.

Это - время для меня - и Вас - чтобы взять урок от больших марок, урок это правда для любого, кто интересуется тем, что это берет, чтобы выделиться и процветать в новом мире работы.

Независимо от возраста, независимо от положения, независимо от бизнеса мы, случается, находимся в, все мы должны понять важность объявления. Мы - президенты наших собственных компаний: Me Inc. Чтобы быть в бизнесе сегодня, наша самая важная работа состоит в том, чтобы быть главным торговцем для марки под названием Вы.

Это - это простой - и это трудно. И что неизбежный.

Компании бегемота могут сменяться, покупая друг друга или приобретая каждый горячий запуск, который попадается на глаза - слияния компаний в 1996 установили рекорды. Голливуд может заинтересоваться только блокбастерами и заказать издателей, может хотеть произвести только гарантируемый бестселлеры. Но не дурачьтесь всем безумием в конце humongous спектра размера.

Реальное действие в другом конце: главный шанс становится независимым человеком в экономике независимых людей, у смотря есть лучший сезон, который Вы можете вообразить в своей области, смотря делает Вашу лучшую работу и записывает замечательный послужной список на свой счет, и смотрящий устанавливают Ваш собственный микро эквивалент свиста Nike. Поскольку, если Вы делаете, Вы не только протянетесь к каждой возможности в пределах руки (или ноутбук) длина, Вы не только сделаете примечательный вклад в успех своей команды - Вы также поместите себя в большое положение торговли для рынка свободы воли следующего сезона.

Хорошие новости - и это - в значительной степени хорошие новости - то, что у всех есть шанс выделиться. У всех есть шанс учиться, улучшиться, и создать их навыки. У всех есть шанс быть маркой, достойной замечания.

Кто понимает этот фундаментальный принцип? Большие компании делают. Они проделали длинный путь в скором времени: это было только более чем четыре года назад, 2 апреля 1993 быть точным, когда Филип Morris снижал цену сигарет Marlboro на 40 центов за пакет. Это было в пятницу. В понедельник, ценность фондового рынка упакованных компаний товаров упала на 25 миллиардов $. Все согласованные: марки были обречены.

Сегодня марки - все, и все виды продуктов и услуг - от бухгалтерских фирм до производителей катера к ресторанам - выясняют, как превысить узкие границы их категорий и стать маркой, окруженной гудением Томми Hilfiger-like.

Кто еще понимает это? Каждый отдельный спонсор Вебсайта. Фактически, Сеть делает случай для того, чтобы клеймить более непосредственно, чем любая упакованная польза или потребительский товар когда-либо могли. Вот то, что говорит Сеть: у Любого может быть Вебсайт. И сегодня, потому что любой может..., любой делает! Так, как Вы знаете, который участки стоят посещать, какие участки отметить, в который участки стоят идти не раз? Ответ: объявление. Участки, к которым Вы возвращаетесь, являются участками, которым Вы доверяете. Они - участки, где фирменный знак говорит Вам, что посещение будет стоить Ваше время - снова и снова. Марка - обещание ценности, которую Вы получите.

То же самое сохраняется для того другого приложения убийцы Сети - электронная почта. Когда у всех есть электронная почта, и любой может послать Вам электронную почту, как Вы решаете, чьи сообщения Вы собираетесь прочитать и ответить на первый - и чей Вы собираетесь послать в непрочитанный хлам? Ответ: личное объявление. Имя отправителя электронной почты - каждый бит, столь же важная марка - является маркой - как название Вебсайта, который Вы посещаете. Это - обещание ценности, которую Вы получите в течение времени, Вы тратите чтение сообщения.

Никто не понимает объявление лучше чем профессиональные фирмы услуг. Cмотрите на McKinsey для модели новых правил объявления в компании и личном уровне. Почти каждая профессиональная фирма услуг работает с той же самой деловой моделью. У них нет почти никаких твердых активов - мое предположение - то, которые наиболее вероятно идут, насколько арендовать или арендовать каждый материальный пункт, они возможно могут, чтобы удержаться от необходимости иметь что-нибудь. У них есть много мягких активов - более традиционно известный как люди, предпочтительно умные, мотивированные, талантливые люди. И у них есть огромные доходы - и поразительная прибыль.

У них также есть очень ясная культура работы и жизни. Вы наняты, Вы сообщаете, чтобы работать, Вы присоединяетесь к команде - и Вы немедленно начинаете выяснять, как поставить ценность клиенту. По пути, Вы изучаете материал, развиваете Ваши навыки, затачиваете Ваши способности, движение от проекта спроектировать. И если Вы действительно умны, Вы выясняете, как отличить себя от всех других очень умных людей, идущих вокруг с исками в размере 1 500 $, мощными ноутбуками, и хорошо полируемыми резюме. По пути, если Вы действительно умны, Вы выясняете то, что это берет, чтобы создать отличительную роль для вас непосредственно - Вы создаете сообщение и стратегию продвинуть марку под названием Вы.

Что делает Вас различными? Начните прямо сейчас: на этот момент Вы собираетесь думать о себе по-другому! Вы не "служащий" General Motors, Вы не "штатный сотрудник" в Общих Заводах, Вы не "рабочий" в Дженерал Электрик или "человеческих ресурсах" в Общей Динамике (ooops, это пошло!). Забудьте генералов! Вы "не принадлежите" любой компании для жизни, и Ваше главное присоединение не ни к какой специфической "функции". Вы не определены Вашим названием работы, и Вы не ограничены в соответствии с Вашим описанием работы.

Старт сегодня Вы является маркой.

Вы - каждый бит так марка как Nike, кока-кола, Pepsi, или Магазин Тела. Чтобы начать думать как Ваш собственный любимый менеджер, продвигающий товар на рынок, спросите себя тот же самый вопрос менеджеры, продвигающие товар на рынок в Nike, кока-коле, Pepsi, или Магазин Тела спрашивает себя: Каково это, что мой продукт или обслуживание, которое делает, делают это различным? Дайте себе традиционный вызов соревнования 15-words-or-less. Не торопитесь, чтобы записать Ваш ответ. И затем не торопитесь, чтобы прочитать это. Несколько раз.

Если Ваш ответ не осветил бы глаза предполагаемого клиента или командовал бы вотумом доверия от удовлетворенного прошлого клиента, или - худший из всех - если он не хватает Вас, то у Вас есть большая проблема. Пришло время давать некоторую серьезную мысль и еще более серьезное усилие к воображению и развитию как марка.

Начало идентифицируя качества или особенности, которые делают Вас отличительными от Ваших конкурентов - или Ваших коллег. Что Вы сделали в последнее время - на этой неделе - чтобы заставить себя выделиться? То, что было бы, Ваши коллеги или Ваши клиенты говорят, является Вашей самой большой и самой ясной силой? Ваше самое примечательное (как в, достойный примечания) личная черта?

Возвратитесь к сравнению между brand You и brand X - подход, который корпоративные важные персоны проявляют к созданию марки. Стандартная модель, которую они используют, является выгодой особенности: каждая особенность, которую они предлагают в их продукте или обслуживании, приводит к опознаваемой и различимой выгоде для их клиента или клиента. Доминирующая особенность универмагов Nordstrom - персонифицированное обслуживание, которое она расточает на каждого клиента. Выгода клиента: чувство получения индивидуализированного внимания - наряду со всем выбором большого универмага.

Так, какова "модель выгоды особенности", что марка под названием Вы предлагает? Вы поставляете свою работу вовремя, каждый раз? Ваш внутренний или внешний клиент получает надежное, надежное обслуживание, которое встречает его стратегические потребности. Вы ожидаете и решаете проблемы прежде, чем они станут кризисами? Ваш клиент экономит деньги и головные боли только при наличии Вас на команде. Вы всегда заканчиваете свои проекты в пределах выделенного бюджета? Я не могу назвать единственного клиента профессиональной фирмы услуг, который не идет баллистический в перерасходах.

Ваш следующий шаг должен отвергнуть все обычные описатели, от которых зависят служащие и рабочие определить местонахождение себя в структуре компании. Забудьте свое название работы. Спросите себя: Что я делаю, который добавляет замечательную, измеримую, отличенную, отличительную ценность? Забудьте свое описание работы. Спросите себя: Что я делаю это, я наиболее горжусь? Больше всего, забудьте о стандарте rungs прогрессии, на которую Вы поднялись в своей карьере до сих пор. Ожог, который омерзительная "лестница" и спрашивает самостоятельно: Что я достиг этого, я могу невозмутимо хвастать о? Если Вы собираетесь быть маркой, Вы должны стать неуклонно сосредоточенными, что Вы делаете, который добавляет ценность, что Вы гордитесь, и являетесь самыми важными, на который Вы можете бесстыдно взять кредит.

Когда Вы сделали это, садитесь и задаете себе еще один вопрос, чтобы определить Вашу марку: Чем я хочу быть известным? Правильно - известный!

Какова подача для Вас? Таким образом это - clichй: не продавайте стейк, продавайте шипение. это - также принцип, что каждая корпоративная марка понимает неявно, от коммерческой программы Стейков Омахи через почту до Wendy's, "мы - только регулярные люди" кампания объявления. Независимо от того, как раскормленный Ваш набор навыков, независимо от того как вкусный Вы сделали то суждение выгоды особенности, Вы все еще должны продать потроха из своей марки - клиентам, коллегам, и Вашей действительной сети партнеров.

Для большинства кампаний объявления первый шаг - видимость. Если Вы - General Motors, Форд, или Крайслер, это обычно означает полный полет телевидения и объявлений печати, разработанных, чтобы получить миллиарды "впечатлений" от Вашей марки перед общественностью потребления. Если Вы - brand You, у Вас есть та же самая потребность в видимости - но никакой бюджет, чтобы купить ее.

Так, как делают Вас brand You рынка?

Нет буквально никакого предела способам, которыми Вы можете пойти об усилении Вашего профиля. Попытайтесь подработать по вечерам! Подпишите для дополнительного проекта в Вашей организации, только представиться новым коллегам и витрине Ваши навыки - или работа над новыми. Или, если Вы можете вырезать время, брать внештатный проект, который получает Вас в контакте с полностью новой группой людей. Если Вы можете получить их поющий Ваши похвалы, они помогут распространить слово о том, каковы замечательный вкладчик Вы.

Если те идеи не обращаются, попытайтесь преподавать класс в колледже, в программе обучения взрослых, или в Вашей собственной компании. Вы получаете кредит для того, чтобы быть экспертом, Вы увеличиваете свое положение как профессионал, и Вы увеличиваете вероятность, что люди возвратятся к Вам с большим количеством запросов и большим количеством возможностей стоять из толпы.

Если Вы - лучший автор, чем Вы - учитель, попытайтесь внести колонку или часть мнения к Вашей местной газете. И когда я говорю местный, я подразумеваю местный. Вы не должны сделать открытую страницу "Нью-Йорк Таймс", чтобы сделать сорт. Газеты сообщества, профессиональные информационные бюллетени, у даже внутренних публикаций компании есть белое место, которое они должны заполнить. Как только Вы начинаете, у Вас есть послужной список - и скрепки, которые Вы можете использовать, что