Brand Value - Brand Identity Guru

У Успешных торговцев Гуру есть секретное оружие, которое они используют каждый раз, когда они общаются об их фирмах. Это - одни из тех нематериальных активов, которые легко неправильно поняты. Это - способность произвести волнение о том, что Вы должны предложить. И когда Ваши перспективы взволнованы о Ваших услугах, маркетинг становится намного легче. Вы получаете больше внимания, больше ответа, больше продаж и больше направлений.

Волнение часто неправильно понимается, потому что мы обычно равняем волнение просто с показами высокой энергии и энтузиазма. Стереотипный торговец - PT Barnum, и Энтони Robbins катился в один с достаточным количеством энергии осветить маленький город. Этот идеал не настолько легок подражать. Большинство из нас разочаровывается в идее произвести волнение, потому что мы не думаем, что у нас есть индивидуальность для этого. Мы чувствуем, что это было бы искусственным и принудительным.

Инфекционный энтузиазм, о какой Вы предлагаете, имеют значение? Конечно это делает, но мы полагаем, что это - только маленькая часть уравнения. Это - переоцененный путь. Энтузиазм может быть мелким. Это может меня произведенный. Это не предлагает реального доказательства, которое, что Вы предлагаете, поставляет истинную ценность. Перспективы не заинтересовались и взволнованный о Ваших услугах только, потому что Вы показываете энтузиазм. Они становятся взволнованными, когда они понимают, что Ваши услуги будут иметь реальное значение в их жизнях и их фирмах.

То, что я нахожу так часто с Независимыми Профессионалами, - то, что они были не в состоянии обнаружить и ясно сформулировать *inherent excitement* в услугах, которые они предлагают. Когда они обнаруживают, что волнение и узнает, как выразить это, их маркетинг идет в целый новый уровень.

В то время как мы писали этому, мы получили запрос от клиента, финансового планировщика, которому мы помогли с копией на его вебсайте. Его предыдущий участок был не в состоянии произвести волнение, и он не получал нового бизнеса от этого. С новой копией перспективы были взволнованы и начали называть его. Он теперь производит большую часть своего нового бизнеса от этого вебсайта.

Хорошие новости - то, что производство волнения намного легче, чем это может звучать.

Позвольте мне красить Вас небольшим сценарием.

У нас есть два коммерческих консультанта, A и B. Они оба делают в значительной степени ту же самую вещь (они даже предлагают ту же самую программу). Они одинаково интеллектуальны и способны к приведению к ценным результатам для их клиентов. Однако их сообщения совсем отличны:

Консультант использование следующее маркетинговое сообщение:

Мы предлагаем коммерческое обучение людям, недавно входящим в Вашу коммерческую команду. Мы используем Быстрые Продажи Начала Учебная Система, которая определенно разработана для новых коммивояжёров. Мы предлагаем программы обучения с одного дня до одной недели в продолжительности, и мы покрываем все самые важные коммерческие навыки. Мы в состоянии настроить программы обучения для Вашей промышленности и компании. У нас есть опыт в 107 отраслях промышленности.

Консультант B использует следующее маркетинговое сообщение:

Ваши новые коммерческие люди являются медленными в начинании и встрече с их долей? Мы используем Быстрые Продажи Начала Учебная Система, это, как гарантируют, поможет новым коммерческим людям достигнуть своей доли через 60 дней или меньше. Наша настроенная система гарантирует, что Ваши коммивояжёры встречают или превышают свою долю на 82 % более часто чем коммерческие люди, которые не использовали нашу систему. Доказанный в 107 отраслях промышленности, включая ваши, наша система увеличивает доход в продавца средним числом 63 % на первом году.

Вы видите различие?

Консультант переговоры об учебных услугах, которые он предлагает и процесс, который он поставляет. Это - все о том, что он делает, нет ничего о том, что получает перспектива. В этом сообщении нет никакого врожденного волнения. И независимо от того как с энтузиазмом он поставляет это сообщение, оно будет не в состоянии произвести волнение в перспективе.

Консультант B сосредотачивает свое сообщение на точно, что его перспективы получат от его коммерческих программ обучения. Даже при том, что он предлагает идентичную программу, его сообщение, выраженное на языке решений и результатов, является неотъемлемо захватывающим. Этот консультант не должен показывать дикий энтузиазм по поводу того, что он предлагает, тихая уверенность сделает.

Если Вы хотите, чтобы Ваши перспективы были взволнованы о том, что Вы предлагаете, волшебный ключ должен начать говорить об определенных решениях и результатах. Это столь просто в этом, но удивительно, сколько людей пропускает это полностью. Смотрите на свои собственные маркетинговые сообщения, и устные и письменные, и спросите, проходят ли они тест волнения. Если они не делают, работают над созданием необходимых изменений как можно быстрее. Вы начнете видеть результаты почти немедленно.

Резюме:

Вы произведете волнение со всеми своими маркетинговыми сообщениями и письменной маркетинговой копией, если Вы будете использовать, "Что находится В Этом Для Меня" копия. Поместите свою информацию в следующий заказ относительно лучших результатов.

1. Проблема - Информация относительно проблем, выпускает или бросает вызов Вашим перспективам, стоят.

2. Решение - Информация на том, на что походили бы вещи, если бы проблема, проблема или вызов были решены.

3. Предложение - Что делает Вас, должно предложить, который может обратиться к проблеме и обеспечить решение.

4. Льготы - Каковы все причины Ваше предложение, являются лучшим решением для Ваших клиентов?

5. Вероятность - Кто еще испытал Ваше предложение и получил хорошие результаты? Что Ваш фон и успех являются рекордными?

6. Действие - Что Вы должны сделать рядом с, использует в своих интересах это предложение?

Brand Identity Guru специализируется в создании корпоративного и марки продукта, которые увеличивают продажи, долю на рынке, лояльность клиента, и клеймят оценку. В течение его 15-летней карьеры объявления Скотт White работал в широком разнообразии отраслей промышленности: на основе высоких технологий, производство, компьютерные аппаратные средства и программное обеспечение, телекоммуникации, банковское дело, рестораны, мода, здравоохранение, Интернет, розничная продажа, и фирмы обслуживания, так же как многочисленные некоммерческие организации.

Скотт White - очень восторженный спикер и имеет подарок того, чтобы быть способным объяснить принципы объявления в принуждении и интересной манере так, чтобы люди на всех уровнях могли понять.



Похожие записи:
  1. Brand Building 101
  2. Большое Неудобное: Прояснение Облаков Предположения
  3. Почему Наличие Ниши Автоматически Повышения Ваша Вероятность - Становившийся Эксперт, будучи Сосредоточенным
  4. Эффективное Объявление... Whats на Название!
  5. Не Становитесь Пойманным В Ловушке: БОЛЬШОЕ Различие Между Личным и Деловым Объявлением
  6. Ваша Идентичность Говорит Громко... Что Вы Говорите?
  7. Brand Building For Profit: Цвет Позади Марки и Почему я Изнашивание Красные Связи!