Помещение Вас и Вашей Компании в Положении, чтобы Иметь Ваш Рынок


Starbucks - без сомнения одна из самых больших маркетинговых историй ofrecent история. Как эта компания поворачивала скромный beverageinto, изображение изощренности и вкуса не тайна, как бы то ни было. Это - все о маркетинговом принципе, названном, помещая.

Компания кофе начала на рынке Места Пики Сиэтла in1971 как единственный буфет гурмана, и к 1995, chain'searnings составляли 26.1 миллионов $. Продающие эксперты согласовывают сигнальную ракету thatStarbuck на центры благосостояния на его эстетическом смысле. Другими словами, восприятие общественности Starbucks имеет к dowith, как это ценит стиль этой компании. Несомненно, Starbucksfilled потребность и созданные уникальные марки продукта, но whatattracts пьющие кофе снова и снова - опыт ofthe Starbucks окружающая среда и ее продукты. Гладкий, сложный, артистический: Они - обольстительные качества даже бизнес форумов, основанный на небольшом количестве коричневого боба.

История Starbucks иллюстрирует по крайней мере два сильных marketingprinciples. Оба помогают нам лучше понять effectivepositioning, или процесс обнаружения "места" для умов ourselvesin людей: <литий> Люди покупает по их собственным причинам, не anyoneelse's.

<литий>, которым более сильное положение найдено в опыте, результате, или выгоде, которую Вы обеспечиваете в противоположность методам, Вы используете forproducing те результаты. Starbucks показывает нам, что это не об упаковке - это - aboutpositioning. Окружающая среда Starbucks создает experiencethat, приглашает нас приезжать исследование для экзаменов, вывешивать andphilosophize с друзьями, или начинать день с warmcup Явы и утренних новостей. Starbucks - приглашение tolinger, не только получают Ваш кофе и идут.

Когда Вы оцениваете свое собственное положение и рассматриваете, как youmight улучшают Ваше изображение и таким образом Вашу долю на рынке, rememberthat есть по существу четыре положения победы: лучше, различный, быстрее, или более дешевый. Вы можете конечно positionyourself как один из них, возможно даже два; завоевание positionas три из них жестки и вероятно не желательны, andcornering все четыре примерно невозможно.

Не все до задачи создания другого Starbucks. Это заманчиво, с ценовыми войнами, столь необузданными, полагать, что aperception того, чтобы быть самым дешевым является самым легким установить. Все же intruth это является самым трудным из-за фиксированных расходов. It'slike выполнение неопределенности: Вы можете пойти только столь низко, и затем you'reoverextended или квартира на Вашей спине. Определенно не easiestposition, чтобы быть в.

Как о том, чтобы быть лучше вместо этого? Вопреки широко распространенному мнению thisis возможно у самого легкого положения, чтобы взять, начиная с создания animprovement или просто создания впечатления от большей qualityor способности нет никаких ограничений. Один наконечник: когда Вы захватили thedifferent категорию, Вы можете получить лучшую категорию как продукт Эйби.


BMW также проявил лучше-различный подход. До fairlyrecently, у Мерседеса-Benz был лучший рынок автомобилей повышенной комфортности sewnup, таким образом BMW - конкурент с паритетным продуктом - simplyrepositioned непосредственно. Его признак, "окончательный двигатель," обращается младшая толпа и дает им роскошь с властью andhandling. Это - "модная роскошь,", который отличается от theMercedes положения, которому можно было подвести итог как "изящная роскошь. "И voilа: BMW стал столь же горячим и желательным как cappucino awintry утром.

Торговцы BMW имели и сильный смысл положения theywanted, чтобы держаться и точно определили их премиальных клиентов, thecrйme de la crйme в пределах их целевого рынка. Вы можете сделать это, также. Как только Вы выяснили, какое положение Вы можете successfullygain в своем бизнесе, спрашивать себя следующий.

    <литий>, Кто мой премиальный клиент? Кто был бы большинством enjoyableand вознаграждения, чтобы служить? <литий>, Каковы уникальные желания этого клиента, потребности, andchallenges? Как я могу лучше всего служить этому клиенту? <литий>, Что делает меня (или может I) обеспечивает уникальным способом помочь myclients достигнуть их деловых результатов? <литий>, Как может, я помещаю меня как эксперт на этом рынке?
С этой информацией Вы можете скроить свои маркетинговые усилия - все, что Вы говорите людям, любые материалы поддержки, которые Вы используете, даже способ, которым Вы одеваетесь и акт - непосредственно к этой аудитории, tohelp устанавливают Ваше положение. Это - первый шаг к "owningyour рынок."

Расположение походит на популярность: Вы должны быть замечены в rightplaces и с правильными людьми. Это - больше чем socialclimbing: Вы узнаете больше о своих клиентах, и они изучают moreabout Вы, когда Вы часто посещаете те же самые места, посещаете samefunctions, присоединяетесь к тем же самым ассоциациям, издаетесь в theirperiodicals, и развиваете продукты и услуги определенно forthem.

Расположение так о том, кто Вы не то, как это о whoyou. Starbucks не более дешевая и более быстрая чашка чаю Джо; это isan высококлассный, опыт кофе гурмана. BMW не стар-styleluxury; это - элегантная работа. Деннис Rodman не gentlemanforward; он - возмутительный, чрезвычайный атлет, который является arecognized знаменитостью даже для людей, которые не знают basketballfrom бильярд.

Вы хотите победить большой? Если так, имейте храбрость, чтобы ответить на thesequestions ясно и определить Вашу собственную игру: Кто Вы? Кто areyou нет? Кто Ваши клиенты? Они - существенный decisionsyou, должен сделать, если Вы хотите к не, только понимают, но и имеют yourmarket.

Джеймс Артур Ray Международного Джеймса Ray является опытными inteaching людьми, как достигнуть Гармонического Богатства? области inall их жизни, сосредотачиваясь, что они хотят, opposedto, что они не хотят. Он говорил с людьми aswell как Благосостояние 500 компаний больше 20 лет и является theauthor четырех книг и изобретателем многочисленного learningsystems. Его исследования очень успешных людей доказывают, что theycontinually достигают результатов, взяв под свой контроль их thoughtsand действия, чтобы создать и сформировать их собственную действительность.