Объявление 101: Почему Его Важное по отношению к Деловому Успеху и Как Сделать Это правильно

Какова Ваша Марка?

Марка - индивидуальность продукта/компании, которая помогает отличить ее от соревнования. Это развивается из сущности продукта. Так, что является вашим? Качество? Обслуживание? Цена? Независимо от того, что это, это - кое-что, что Ваш маркетинг должен укрепить через все каналы коммуникации, от визитной карточки до телевизионного пятна. Даже Ваш офис. Вы не можете заклеймить себя как ультрасовременное рекламное агентство, если Ваш офис похож на юридическую фирму. Это также не должно попытаться быть всеми вещами всем людям. "Лучшее, самый дешевый, самый легкий, большинство забавы" не является ясной маркой. Прежде всего, Ваша марка должна быть правдивой.

Что находится на Название?

Для запуска или нового продукта, не недооценивайте ценность хорошего названия. Поскольку, как только Вы решаете, Вы не хотите изменить это. Хорошее название должно быть больше чем кое-что личное или броское. Это - ключевая роль Вашей идентичности марки, которая должна помочь определить Ваш бизнес для целой жизни.

Название должно вызвать эмоцию с Вашими перспективами. И не только любая эмоция, но и правильная эмоция. Огромные компании как P&G знают это и каждый год инвестируют миллионы при тестировании, чтобы привлечь потребителей и построить их марки. Зная это, я удивлен сколько меньшего удовольствия фирм, называя так небрежно.

Меня когда-то спросили о названии, которое деловой владелец рассматривал для своей компании природного газа. Название походило кое на что от ума ребенка. После предложения моего умеренного мнения я спрашивал о происхождении названия. "Мой 10-летний старый ребенок придумал это. Я своего рода как это," он ответил гордо.

Точно так же европейский предприниматель спрашивал меня о названии его продукта: "MiaManna". Какие-нибудь предположения, каково это? Кое-что итальянский или испанский язык возможно? Хлеб, возможно? MiaManna - закуска сухого плода, из Германии. Это - фактически потрясающий, здоровый продукт, который заслуживает большого названия. Когда я предложил, чтобы он заново продумал название, по крайней мере для американского рынка, это было, как будто я оскорбил его жену. Я не получил известие от него с тех пор.

Одно из названий catchier, которые я видел, ", Жадно пьют". Прохладное название, правильно? Хорошо, это зависело бы от того, что Вы жадно пьете. Вместо спортивного напитка сок, или пиво, Жадно пьет, кетчуп. Правильно, кетчуп. Ясно, владелец думает, что его кетчуп достаточно хорош, чтобы жадно пить.

Если это не очевидно, проблема состоит в том, что для деловых владельцев трудно быть объективным, даже кое для чего так по-видимому простого как обозначение их собственного продукта. Без сомнения большинство решений оперативного управления не забава, таким образом не удивительно, почему они подбодрены в шансе быть творческими. К сожалению, Вы видите то, что может случиться. Так, если Вы - деловой владелец, и Вы действительно должны назвать кое-что, назвать Вашего ребенка, Вашу собаку и Вашу яхту. Но когда дело доходит до Вашего бизнеса, получите помощь эксперта.

Факт Follis #1
Любой достаточно сумасшедший управлять businessshould ищет профессиональную помощь.

Знание Вашего бизнеса или продукта не означает знать, как продать это. Как только описано, это является тревожащим, как иначе владельцы бизнеса здравого смысла могут саботировать свое маркетинговое усилие. Успешные владельцы понимают, что они не продают экспертов. Проблема, они часто не уверены, кто. Часто, потому что у них есть существующие отношения с фирмой проекта или агентством связи с общественностью, легко принять (или быть убежденными), что те те же самые люди могут обращаться с рекламой и маркетингом. Я видел, что это случается слишком часто. Если Ваш бизнес нуждается в юридической помощи, наймите адвоката. Если это нуждается в финансовой помощи, наймите бухгалтера. Если это нуждается в очистке офиса, наймите услуги по уборке. Так, когда это нуждается в маркетинговой помощи, сделайте самостоятельно одолжение и наймите некоторых.

Taglines

"Только сделайте это." "Мы пробуем тяжелее." "Окончательный Двигатель." "Будьте все, что Вы может быть." Taglines - один из лучших способов заклеймить продукт, обслуживание, компанию, или организацию в течение многих лет. Как они:

Пожалуйста не сжимайте Charmin. (с 1964)

Алмаз навсегда. (с 1948)

Все новости это здорово напечатать. (с 1896)

Другой классический случай - Эйвис. Когда Эйвис (# 2 проката автомобилей позади Герц) включила tagline, "Мы пробуем тяжелее", они не только превратили быть #2 в положительное, они также дали их компании симпатичное, индивидуальность проигравшего. Поддерживать ту индивидуальность компании, каждое объявление, которое Эйвис создала развитый из того простого, блестящего, признака с тремя словами о лучшем обслуживании. Теперь, более чем пятьдесят лет спустя, Эйвис все еще использует это. Другой пример, "Вы находитесь в хороших руках с Allstate. "Нахождение" в хороших руках" передает заботу, защитную индивидуальность. Другой пример, "Думают различные" для Компьютера Apple. Линия дает Яблоку индивидуальность того, чтобы быть инновационным и выше остальных.

Так, что еще делает хороший tagline? Общее правило: короче лучше. Однако, если Вы вслепую будете следовать за той логикой, то Вы будете напрашиваться на неприятности. Вы не хотите поставить под угрозу большую линию для краткости. И короче не всегда означает более незабываемый. Один из самых известных taglines всего времени - 10 слов:

С названием как Smucker's это должно быть хорошо.

Так, столько, сколько Вы можете попытаться сломать творческий потенциал к формуле, Вы действительно не можете. Большой tagline вовлекает прекрасное соединение правильно-мозгового творческого потенциала и лево-мозгового стратегического размышления. Оба критически настроены. В конце концов, не имеет значения, насколько умный это - если это - неправильное сообщение, и не будет иметь значения, как стратегически умный это - если это уныло.

Как название, tagline - кое-что, что Вы будете хотеть жить с навсегда. Так, если Вы выбираете получение tagline, убедитесь, что это является большим. Поскольку так же, как tagline может помочь Вашему бизнесу, плохой может сделать противоположность.

(Для большего количества Follis объявление фактов, см. информацию буклета ниже).

© 2005 Джон Follis. Все права защищены.