7 Тайн Объявления: Готовый или Нет?

У каждой компании есть марка (как люди думают о них), создали ли они это через проект или несчастный случай. Создавая Вашу марку через проект, Вы формируете способ, которым Вы желаете, чтобы Ваша компания была рассмотрена клиентами и потенциальными клиентами. Это удалит часть неуверенности относительно того, что другие будут ожидать от Вас и говорить о Вас. Власть марки не может быть завышена. Золотой церковный апелляционный суд всемирно известен.

Однако, много людей путают эмблему с маркой. Эмблема - очень маленькая часть усилия по марке, особенно во время фаз запуска. Позже, как только Ваша марка неоднократно сообщалась, многократными способами, с последовательностью, эмблема может начать воплощать полную марку. Но, это никогда не будет марка.

Вы знаете то, что делает Вашу компанию или ее продукты уникальными? Если Вы не делаете Вы не можете начать устанавливать идентичность марки в соответствии с проектом. Есть семь элементов, чтобы помнить, проектируя Вашу марку.

Один: Знайте Своих Клиентов Лучше, Чем Вы Знаете Себя

Клиенты покупают по их причинам, не вашим. Если Вы хотите продать им Ваш продукт, Вы ДОЛЖНЫ продать их проблемам, не Вашему собственному. Каждая часть маркетинга копии должна СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ на них. Если Вы не говорите на их языке, Вы не получаете их деньги. С объявлением как с продажей, если Вы не понимаете своих клиентов, Вы не будете строить марку, которой они хотят быть частью.

Скажем, Вы пытались продать сноуборд. Эффективно продать сноуборд пятнадцатилетнему требует полностью различной беседы чем продажа того же самого пункта его матери. То, как Вы клеймите свой продукт в этих двух различных основаниях клиента, полностью различно, если Вы желаете иметь успех. Если Ваш продукт мог бы быть продан пятнадцатилетнему или 40-летнему, Вы должны решить, на ком Вы собираетесь сосредоточить Ваши усилия по объявлению для самого большого успеха.

Ползание в пределах мышления Вашего предназначенного клиента. Поймите то, что они думают о продукте, что они хотят от продукта, и альтернатив, которые они имеют к продукту. Теперь, когда Вы знаете то, что хочет клиент, Вы должны понять свою конкурентоспособную окружающую среду и своих конкурентов.

Два: Поймите Свою Конкурентоспособную Окружающую среду Конкурентов

Ваша конкурентоспособная окружающая среда оказывает главное влияние на то, как Вы клеймите свои продукты или свою компанию. Например, розничная продажа - очень конкурентоспособная окружающая среда. Есть компании, которые имеют дело в высоком конце рынка и тех, кто не делает. Wal-Mart хотел конкурировать в низкой ценовой арене продажи в розницу. Они упорно трудятся, чтобы построить марку низкая цена, дружественный company". Они очевидно делают это хорошо. Все, что нужно сделать, являются взглядом на их financials, чтобы сделать тот вывод.

Вы должны понять свою конкурентоспособную окружающую среду, так же как Wal-Mart понимает их. Но как Вы можете сделать это эффективно, без бюджета Wal-Mart?

Начало спрашивая Ваших существующих клиентов, Если бы Вы не работали с нами, с кем Вы работали бы? Идентифицируйте компании, к которым Вы чаще всего теряете бизнес. Учитесь столько, сколько Вы можете об этих конкурентах, включая, как клиенты чувствуют их, что делает их уникальными, и почему они выигрывают бизнес, который они делают.

Три: Определите Свою Brand Personality

Марки походят на людей. У них есть лица также. Люди выбирают марки, основанные на том, соответствуют ли особенности продукта или марки компании им. Моя мать не была бы поймана мертвая в Wal-Mart. Я люблю сделку, таким образом я люблю Wal-Mart. Два клиента. Две различных перспективы относительно того же самого бизнеса.

Ваша марка должна проникнуть громкий и ясный всегда. С маркой также прибывает обещание. Wal-Mart обещает самые низкие цены и дружелюбных людей. У Вашей марки будет обещание также.

Четыре: Сделайте Brand Promise

Разговор с Вашими клиентами. Поймите, как они видят Ваш бизнес, и что Ваша марка означает для них. Узнайте то, что важно для них о выборе бизнеса как ваш и какие льготы они получают от выполнения так. Удостоверьтесь, что Ваше обещание марки важно и ценно клиентам, которых Вы хотите больше всего. Как только Вы понимаете своих клиентов, Вы можете создать обещание марки. У Serta, компании матраца, есть обещание Мы Делаем Лучший Mattress" В мире;. Maytag имеет одинокого ремонтника, укрепляя обещание надежного обслуживания и назвал Зависимость People" со штабом, расположенным в #1 Зависимости Путь.

Ваше обещание марки должно быть заявлено ясно, на кратком языке, таким образом все в Вашей организации и Ваших клиентах понимают обещание, точно так же как обещания Maytag's и Serta's. Тогда, Вы должны привести марку в чувство через стратегию марки и план действия.

Пять: Определите Свою Brand Strategy

Думайте о стратегии марки как об определении пределов Вашего подхода и схемы Ваших методов. Позже, мы проектируем тактику, чтобы заставить это случиться.

Вы теперь понимаете своего клиента и свою конкурентоспособную окружающую среду. Ваша стратегия выходит из той информации. Где будет Вы положение самостоятельно? Так же, как Wal-Mart использует автономные магазины, а не соединение установило аллеи, Вы должны решить, как приблизиться к Вашей окружающей среде, чтобы успешно заклеймить Вашу компанию или Ваши продукты.

Вы должны развить марку, которая отлична от Ваших конкурентов. Много людей по ошибке думают, что, подражая доминирующей марке, они преуспеют. В действительности, у Вас нет ресурсов необходимыми, чтобы дублировать их стратегию. Ищите нишу рынка доминирующего бизнеса. Вы можете успешно решить что ниша, спрашивая вас непосредственно, Где они уязвимы?

Если Ваш бизнес специализируется в определенной области продукта, такой как спортивное оборудование, постройте марку энергии, силы, соревнования, и молодежи. Если Ваше преимущество консультируется или идеи, удостоверьтесь, что Ваша марка является инновационной, захватывающей, и ультрасовременной. Если Вы - самый низкий ценовой выбор, удостоверьтесь, чтобы выглядеть консервативными с деньгами. Если Ваши продукты являются более здравыми, как трактор Джона Deere, строят сугубо деловое, индустриальная сила, чувствующая в марку.

Ваша стратегия объявления установит полные пределы Вашего объявления игра field", теперь пришло время проектировать стратегию.

Шесть: Идентифицируйте Свою Стратегию Объявления

Двигаясь в действие, Вы должны определить определенные действия, которые Вы предпримете, чтобы создать Вашу марку. Они должны быть материальной демонстрацией ценностей Вашей компании и верований. Они прибывают непосредственно из Вашей индивидуальности марки, клеймят обещание, и клеймят стратегию.

Юго-западные Авиалинии - большой пример. Служащие одеваются небрежно и имеют некоторую забаву в способе, которым они приветствуют пассажиров. Символ компании на NYSE - LUV, и название их журнала в полете - Дух. Эти действия укрепляют индивидуальность марки Юго-западных Авиалиний и клеймят обещание каждый день. Думайте трудно о каждом запланированном действии и его возможных разветвлениях в Вашей конкурентоспособной окружающей среде. Много компаний делают ошибку из предпринятия действий непоследовательной с их индивидуальностью марки. Не делайте ту ошибку.

Если Вы сосредотачиваетесь на женщинах, то сосредотачиваетесь на действиях, которые женщины поддерживают как исследование рака молочной железы и детская болезнь. Если Ваш центр находится на молодых мужчинах, то сделайте свои действия смелыми и достойными хвастовства. Самая твердая часть Вашего процесса объявления не будет проектировать Вашу тактику. Самая твердая часть последовательна в поддержке Вашей марки.

Семь: будьте Последовательны в Действии

Марка строит в течение долгого времени. Марка становится успешной после лет и лет последовательного действия. Моя бабушка имела обыкновение говорить, доказательство находится в pudding". Это очень описательный способ сказать в конце это - результат это matters". Помнят это, поскольку Вы продвигаетесь в построении Вашей марки. Превосходный метод для того, чтобы помочь Вам поддержать последовательность в Ваших усилиях по объявлению должен выбрать индивидуальность марки, неясную от Вашей собственной индивидуальности. Таким образом, это не будет брать такое большое действие или думало, чтобы быть успешным. Ваша марка станет естественным расширением вас непосредственно.

Финал Думал

В сегодняшнем деловом климате мир очень конкурентоспособен. Важно дифференцировать Вашу марку. Звуковые инвестиции определяют и сообщают то, что является действительно особенным о Вашем бизнесе. Ваша марка принесет Вам финансовые результаты через лояльных и счастливых клиентов. Ваша марка скажет мир, почему они были бы сумасшедшими не иметь деловые отношения с Вами.