Почему Вы? - Профессиональное Объявление Идентичности

У Вас могут быть отличные продукты и услуги, но если Вы не можете установить потребность, сообщить льготы и дифференцировать себя от соревнования способами, которые заставляют людей хотеть иметь деловые отношения с Вами, Вы будете навсегда продавать холм.

Как Роберт Krumroy, говорит Identity Branding, Inc: Объявление о клиенте - кто никогда не встречал Вас - быть способным ответить на вопрос: 'Почему Вы?'"

Ваш Ценность Proposition"

Ваша марка может базироваться в значительной степени на Вашем суждение ценности, то то, который является тем, что дифференцирует Вас от Вашего прямого и косвенного соревнования - и, если это будет достаточно хорошо, привлечет людей к Вам.

Ваше суждение ценности должно быть ясным, кратким утверждением того, почему Ваш бизнес уникален и лучший выбор. Ваше расположение рынка, конкурентоспособный анализ исследований и ЗУБРИЛЫ (Силы, Слабости, Возможности, Угрозы) дает Вам все, что Вы должны будете развить суждение ценности, основанное на Ваших силах, Вашем соревновании, что Ваш ideal" клиент хочет от Вас, и как это приносит пользу людям на Ваших рынках.

Это сообщение нужно поставить Вашим рынкам последовательно и повторяться часто. Если перспективы понимают то, что они нуждаются, доверяют Вам и соединяются эмоционально с Вашим сообщением, коммерческое сопротивление тает на ваших глазах. Да, случается так что сильно!

Мое Суждение Ценности:

Первые Впечатления, Последние

Краткосрочное, умное профессиональное объявление дает Вам непосредственное признание, доступ рынка и импульс, Вы должны привлечь клиентов и построить продажи; долгосрочный, это может помочь увеличить долю на рынке, способствовать лояльности клиента, выдержать Ваши строящие клиента усилия - и фактически гарантировать, что клиенты нетерпеливо отошлют Вас к другим (" Эй, смотрите, из чего я являюсь частью! Вы должны быть также!).

Объявление должно быть частью Вашего ежегодного бюджета расхода маркетинга/рекламы. Администрация Малого бизнеса советует предпринимателям использовать 5 % грубых продаж на рекламе, но это изменяется в зависимости от коммерческого объема и местоположения.

Все Имеет Марку

у Всех есть марка, как это или нет, добавляет Джон Melchinger, Маркетинговый Тренер?. у Вас есть тот. Это, возможно, не тот, который Вы хотите, и Вы не можете лелеять это, но это ваше однако. Чтобы не сформировать Вашу марку строго и питание, это должно предоставить Вашей общественности право решать. Это - намного менее эффективная альтернатива

Построение Вашей Марки

Цель этого осуществления состоит в том, чтобы создать коротких людей сообщения, будет помнить всякий раз, когда они думают о Вас. Когда часть скоординированного маркетингового плана, Ваша профессиональная марка идентичности будет вести клиентов к Вашему бизнесу. Вы также должны будете дать некоторую мысль который среда использовать.

Пример: Это - идентичность марки Советника Джо Financial. Это обманчиво просто, все же посылает неотразимое сообщение в его целевой рынок, Инструмент Умирать Производители:

Страховые Решения - Бизнес Точности Персонал, Планирующий

Почему мы - Инструмент Умираем страховое решение Производителя? Поскольку мы заботимся и не торопимся, чтобы понять Ваши уникальные потребности.

Пишут Ваше собственное сообщение здесь:

Нуждаются в помощи, строя Вашу марку? Попытка это?

? Дайте отпечатанный, конверты с обратным адресом к 25 личным и деловым знакомым.

? Попросите, чтобы они записали, как они описали бы Вас кому-то, кто не знает Вас или что Вы делаете. Сообщите им, Вы ищете объективность, не, что они думают, что Вы хотите услышать.

? Не оказывайте давление на них; они не должны даже сказать Вам, которые они - свои ответы (было бы лучше, если бы Вы не знали).

Сравните результаты этого обзора с Вашим собственным представлением того, кто Вы и что Вы делаете основанный на Вашем суждении ценности.

? Мозговой штурм: начните кратко записывать ключевые слова, которые могли стать частью Вашего фирменного знака фирм и лозунга.

? Сравнитесь со своим анализом ЗУБРИЛЫ.

? Тогда остановитесь: оставьте их в покое в течение недели, затем возвратитесь и повторите это осуществление, пока Вы не удовлетворены результатами.

Выбирающие СМИ

Идеи мозгового штурма для того, чтобы сообщить Вашу марку. Запишите их, наградите другими, исследованием?

? Какие СМИ будут самыми эффективными?

? Какие СМИ будут самыми эффективными?

? Который СМИ объединят хорошо друг с другом?

? Какие СМИ у Вас есть ресурсы, чтобы осуществить и выдержать теперь?

? Как часто Вы должны общаться со своей аудиторией?

? Какая комбинация эффективности, эффективности и простоты лучше всего достигнет Вашей аудитории с доступными ресурсами?

Когда Вы готовы, суммируете свои заключения в Вашем Маркетинговом Плане (у Вас действительно есть маркетинговый план, не так ли?).

, Но Вы можете сделать все это непосредственно? Должен Вы?

Конечно, наем полного рабочего дня, продающего профессионала для Вашего малого бизнеса, возможно, не выполним. Именно поэтому аутсорсинг мог бы быть Вашим лучшим выбором

Хотят Больше? Посылают вопросы и комментарии к w. willard3@knology. сеть.

Билл Willard писал маркетинг высокого воздействия и коммерческое обучение больше 30 лет - но как Will Rogers выразился: "Даже если Вы будете на верном пути, то Вам переехать, если Вы только будете сидеть там Через диалоговый, Основанный на сети ""делают, учась"? "программы, E-информационные-бюллетени и прямо говорящие статьи, Билл помогает владельцам малого бизнеса, и независимые профессионалы сделали работу: с пользой улучшающаяся работа, помощь выращивает Ваш бизнес, пропуская дорогие ошибки, совершая поездку в успех, быстрее, более гладкий, легче. И забава!