Brand Your Consulting Brilliance

Сегодняшний конкурентоспособный рынок для консультационных услуг больше не отзывчив к маркетинговым стратегиям, которые работали в прошлом. Услуги, которые Вы оказываете, должны говорить красноречивее всяких слов о Вашем консультационном бизнесе. Думайте о том, что случается, когда Вы слышите фразы, такие как окончательный двигатель, не уезжайте домой без этого, и только сделайте это Возможности хороши, что Вы можете немедленно связать их с BMW, American Express, и Nike. Эти компании справились с brand brilliance." Заклеймите свой консультационный блеск, потому что будущее Вашего бизнеса зависит от него.

Есть старая пословица, Восприятие - действительность Просто заявленный, восприятие марки находится в ее способности влиять на поведение клиента. Когда Вы успешно заклеймили свой бизнес, в глазу клиента нет никакого обслуживания на рынке весьма как Ваше обслуживание.

У всех консультационных фирм должно быть отличное, жизнеспособное, и конкурентоспособное преимущество, чтобы дифференцировать их услуги от соревнования. Я называю этот процесс идентификации Вашего преимущества Brand Your Consulting Brilliance."

Вот шесть простых шагов, чтобы заклеймить и дифференцировать Ваши услуги в новой экономике.

1. Думайте центр клиента сначала.
Действительность клиента: Консультационные фирмы существуют, чтобы служить клиентам. Развейте календарь посещения клиента и наметьте лично посещения. Смотрите клиент в глазу и скажите, я должен здесь служить Вам Развейте и выполните по всем связанным с клиентом делам в своевременной манере.

Создайте анкетный опрос клиента, таким образом клиенты могут оценить работу Ваших услуг. Вы хотите, чтобы они сказали Вам, как Вы делаете и что Вы можете сделать, чтобы служить им лучше. Это - также способ обнаружить, с какими трудностями они в настоящее время сталкиваются. Будьте неустанными в своих усилиях по задержанию клиента.

2. Обнаружьте отличное преимущество, которое установит Вас кроме конкурентов.
Начало ясно формулируя Ваш уникальное маркетинговое суждение, утверждение всех качеств и особенностей, которые помещают Ваши услуги отдельно на рынке. Проанализируйте свои услуги: Какие навыки и услуги мы обеспечиваем, что являются отличительными, измеримыми, и добавляют ценность? Какой из наших прошлых успехов мы можем усилить на рынке? И не забывайте спрашивать коллег, что они видят как Ваши конкурентоспособные силы.

Сообщите эти сообщения, укрепляющие Ваше уникальное маркетинговое суждение в любое время, у Вас есть возможность написать или говорить о Вашей консалтинговой фирме и что Вы должны предложить предполагаемым клиентам.

3. Произведите гласность.

4. Продвиньте сильное восприятие качества в уме клиента.
Каково качество, если не восприятие, которое проживает в уме клиента? Вы строите качественные нематериальные активы вокруг доверия, надежности, превосходных людей, и инновационных услуг клиента. Покажите клиентам, что Вы можете интерпретировать и обработать их информацию, чтобы преобразовать это в ориентируемые решения результатов. То, что Вы говорите, важно, но что Вы делаете еще более важно для укрепления их восприятия Вашего качества марки.

Держите линии коммуникации открытыми. Цель объявления Вашего консультационного блеска состоит в том, чтобы убедить клиента, что Ваша марка стоит их доверие и ценность премиальная цена.

5. Установите свои верительные грамоты как лидера промышленности в области.
Клиентам нравится знать, что они имеют деловые отношения с лидером промышленности. Сделайте клиентов, знающих о Вашей консультационной сообразительности, присутствии, и обязательстве. Знайте фирмы своих клиентов наизнанку - что они делают, почему они делают это, как они делают это. Рекламируйте успешный послужной список своей фирмы выполнения в работе с компаниями как их.

Постройте и выдержите вероятность с клиентами, усиливая Ваши отношения клиента, развивая стратегию задержания клиента, демонстрируя, что Вы оцениваете своих новых клиентов, и движение дополнительной мили для них.

6. Последовательность практики в построении Вашего консультационного блеска.
Пребывание сосредоточилось на том, чтобы осуществлять объявление Вашего консультационного блеска. Не отстаньте от маркетинга тенденций в Вашей профессии и положении самостоятельно как признанный эксперт. Максимально используйте свое уникальное маркетинговое суждение. Ускорьте и поднимите воспринятую ценность своей марки на рынке.

Короче говоря, чтобы заклеймить Ваш консультационный блеск, знайте то, что Вы должны предложить, знать, как дифференцировать его, и знать, как продать его.