В Центр внимания

Чтобы выделиться в загроможденном мире, станьте признанным экспертом

Есть миллионы малых предприятий, соперничающих за наше внимание. Все же, потому что рынок более различает и скептический, трудно быть замеченным. Чтобы обладать самым большим возвращением на Ваших маркетинговых усилиях, Вы должны подняться выше толпы. Вы нуждаетесь в краю по соревнованию. Короче говоря, Вы должны стать немного известными, основывая опытную репутацию.

Не так давно, экспертиза равнялась с числом лет, Вы были в бизнесе или дипломе колледжа, который висел на Вашей стене. Это изменилось, поскольку люди приехали, чтобы больше заинтересоваться результатами. Если Вы можете поставить, люди заинтересуются Вами независимо от того, как резюмируют Ваш деловой опыт или насколько голый Ваши стены имеют дипломы.

Экспертов ищут. Они получают больше бизнеса с меньшим усилием и командуют более высокими платами. Журналисты приезжают к ним для информации. Их просят говорить на конференциях. Они помещают своих конкурентов и убегают из ловушки анонимности, потому что они знают больше и признаны как знание больше.

Становление экспертом может помочь Вам достигнуть "вершины ума" понимание среди членов Вашего целевого рынка. Упаковывая Ваше знание в статьи, речи, и семинары Ваше название может немедленно прийти на ум или быть первым упомянутым, когда члены Вашего целевого рынка поворачиваются к другим, чтобы найти то, в чем они нуждаются.

Издайте

Публикуя статьи, колонки и книги - сильные методы, чтобы установить Вашу экспертизу. Публикация предпродает другим Ваших способностей и выставляет Вас тысячам перспектив. И перепечатка опубликованных статей делает превосходную, дешевую коммерческую литературу, легко заменяя дорогие брошюры, отправителей, и информационные бюллетени.

Kimberly Stansell говорит, что публикация созданного огромного признания названия для Сделанного Исследования Пишет, ее находящаяся в Лос-Анджелесе консультация и учебная фирма. Ее синдицированная колонка "Тайны Успеха Bootstrapper's" появляется во множестве предпринимательских публикаций, информационных бюллетеней ассоциации и деловых вебсайтов. "Признание названия, которое моя колонка дала мне, огромно," говорит Stansell. "Я заставляю приглашения участвовать в событиях и других деловых возможностях. И я могу автоматически взыскать более высокие платы, потому что люди предполагают, что я дорог."

Есть бесконечные возможности издать Вашу экспертизу. Тысячи бизнеса, торговли и интернет-публикаций, покрывающих каждую вообразимую промышленность и аудиторию, довольно легки ворваться, даже для новичков. Если у Вас есть хорошая идея, скроенная определенным читателям, есть тысячи публикаций, жаждущих статей от деловых профессионалов.

Найдите Подиум

Когда Роберт Middleton перемещал свой маркетинг консультационная практика несколько лет назад, он должен был найти способы произвести новых клиентов. Он немедленно связался с местными торговыми палатами, деловыми группами, и организациями вероятно, чтобы заинтересоваться на его трехчасовом маркетинговом семинаре. В течение месяцев Middleton не только имел много клиентов но также и сделал название для себя в Силиконовой Долине как маркетинговый эксперт для профессиональных фирм.

В любой день есть тысячи разговора возможностей, доступных для владельцев малого бизнеса, которые не торопятся, чтобы искать их. Чтобы найти, что доступный подиум продвигает Ваш бизнес, свяжитесь с клубами и группами в Вашем сообществе, которые проводят речи и семинары. Если у Вас будет хорошая тема, которая относится к их членству, то большинство будет счастливо получить известие от Вас.

Virtualize Ваша Экспертиза

Вы заметили, что много высоких заплаченных, уважаемых профессионалов издают информационные материалы? Вы можете установить экспертизу, произвести дополнительный доход и развить неотразимую идентичность марки, развивая книги, буклеты, e-книги, аудиокассеты, специальные сообщения и другие информационные продукты, основанные на том, что Вы уже знаете.

CJ Hayden начал жизнь как профессиональный тренер десять лет назад в Сан-Франциско. После того, как годы поставки ее "Получают Клиентов Теперь" программа к местным зрителям, она предоставляла своим идеям лицензию и брала их к национальному рынку. "Я регистрировал название как торговую марку, записал на пленку семинар, и написал учебное пособие на 50 страниц. Я создал "из коробки" пакет, таким образом другие могли произвести мою программу самостоятельно. "Успех ее "стратегии" расширения марки даже помог ее земле, книжное дело издать Получает Клиентов Теперь! 28-дневная Маркетинговая Программа для Профессионалов и Консультантов

Лучшая стратегия состоит в том, чтобы создать совместные действия между Вашими продуктами, услугами и репутацией. Пошлите информационные продукты в перспективы. Используйте их для "назад комнаты" продажи в речах и семинарах. Повысьте свой профиль, продвигая продукты в статьях, пресс-релизах, и при организации сети событий и выставок. Кроме того, перечислите свои продукты в каталогах и справочниках торговых ассоциаций, клубов книголюбов и деловых групп.

Держите Это Идущий